金秋十月是黄金结婚季，也是摄影机构、会馆积极备战的消费旺季。
在东莞南城，记者发现一家专注于记录孕妇和儿童的影像会馆，其负责人王炳均表示，当下摄影消费市场开始呈现更加细分的特点，他们大胆提出专注孕妇和儿童摄影的定位，完全剥离大多数摄影商家必争的婚纱摄影市场，只希望通过更专业、更专注的产品和服务，记录家庭的幸福瞬间，为爱雕刻时光。
发展：
从“填鸭”式“兜售”，到摆脱混沌竞争，专注做自己
谈及门店的发展，王炳均介绍，和其他东莞早期做儿童摄影的商家一样，自己也经历了10年前儿童摄影兴起的初始阶段，那个时候自己在南城西平开了一家儿童摄影馆，这在当时算得上是比较早期的儿童摄影馆。
“当时还是婚纱摄影的天下，儿童摄影基本上是婚纱摄影的附带业务，像我们这样专门只做儿童摄影的商家相对来说是比较少的。”，他还补充说，当时更鲜见的是专门的孕妇摄影，当时孕妇摄影只作为其门店的附赠项目，“孩子拍完写真后，就赠送给妈妈拍摄孕妇照的福利，希望以后还有延伸服务的可能。”
谈及当时的儿童摄影消费市场，王炳均笑着说，可能用“混沌”两个字形容是比较贴切的，“没有任何章法，也没有人去引路，甚至没有门槛。”，他说，婚纱摄影机构可以接这个业务，甚至只要有影棚，摄影师老公和化妆师老婆组成的夫妻档也能拍儿童写真集，产品的定价没有任何依据，相差也很大，“便宜的可能100—300元就能拍一套，但也有贵的，几千元、上万元一套的也有！”，对于产品的价值衡量也没有专业考量，例如布景、摄影师水平、化妆、服装投入等，没有人会特别关注，也许当时唯一的标准就是“顾客满意就是好的和对的！”
在混沌的市场当中，王炳均也坦言和大多数摄影品牌探索、成长、发展的过程中经历了“填鸭”式“兜售”产品时期，“当时有专门的选片销售服务人员，针对家长的消费心理，靠多推销照片的数量来提高营业绩效！”，但在他看来，这样“粗暴”经营的状态一定要主动求变，“因为时代发展，人们生活水平不断提升，相信东莞市民的审美要求和诉求也会发生质的改变！”
在主动升级，求变的过程中，门店做了一次大胆尝试，迁址到“寸土寸金”的中心广场，成立东莞IPLUS孕婴影像会馆，不仅提升营业环境，更对摄影师、布景、配套设施等硬件、软件进行全方位升级，并明确经营思路和定位，专注做孕妇和儿童这两类人群的艺术摄影服务。
此外，真正触动王炳均的是他认为当下做的这件事是非常有意义的事情。
他指着一走进会馆大厅就能看到墙面最显眼地方摆出来的一组照片，介绍说，“这是在顾客同意的情况下，特别选择展示的一组作品！”，2014年时照片中的小宝宝被妈妈带来拍满月照，后来又继续拍了百天、一岁、两岁……此后每年都会在孩子生日时拍一组照片留作纪念，后来，这位妈妈怀上二胎，就过来拍孕妇照，直到二胎出生后，妈妈又带着哥哥和弟弟一起过来拍照，“一路见证这个家庭成员的增加，看着孩子的成长，妈妈爸爸的陪伴和良苦用心，见证这个家庭的多个美好、幸福瞬间，特别感动，能陪伴和见证无数个这样的幸福家庭，看着孩子长大，更加坚定了做好这件事的信心。”
王炳均指着另外一张照片笑着说：“你看，照片里的这个孩子当时才上六年级，转眼今年就参加高考了！”
进步：
为每一位孕妇“量身定制”服装，为儿童提供玩耍的“真布景”
今年，为了给东莞的孕妇和儿童提供更高品质的摄影、摄像服务，王炳均和共同投资人商量，又做出一个大胆的决定，将摄影馆搬到南城南信产业园，建成现有80名员工，经营面积扩大到5000平方米的大型摄影基地。
场地的升级只是众多升级项目中的基础，王炳均介绍，当下门店的升级体现在硬、软件升级的多个方面和细节处，例如，为每一位孕妈客户提供量身定制的一套服装，“因为孕妈身材的特殊性，裁剪的方式也不一样，同时也希望款式走在时尚前沿！”，他补充说道，孕妇对服装有更高要求，一方面是款式、材质的要求，另一方更要考虑卫生和安全性，因此不能是一般影楼现有服装现场改造的，为了让孕妈更放心、舒适穿着，这些量身定制服装还会在穿着前进行消毒，并配有独立防尘袋，以保证孕妈的安全与舒适。
不仅孕妈和儿童设置有相对独立的多间摄影室、化妆间，在器材和设置配备上也进一步升级，例如，5D4专业相机的配备，韩国进口灯箱，四层柔光布配置，对儿童、婴幼儿眼睛更少刺激，更友好，挑选适合孕妇、儿童使用的安全性更高的品牌化妆品，只为将服务做到更高品质，提供更好的摄影感受，呈现更好的摄影作品。
为了进一步满足市民对该专业摄影的高品质要求，馆内还专门设有宝宝独立的母婴休息区，咖啡厅、空中花园、恒温地暖等配套设施，为儿童提供摄影师二对一的专属服务……
为了给孩子留下参与摄影的美好印象，而不是被家长强拖硬拽和摄影师的摆拍要求，场馆里的布景摒弃传统的二维纸质背景，设计不同风格的3D生活场景，无论是女生喜爱的爱莎公主的雪城堡布景，还是男生喜爱的未来感飞船屋……都能一一满足。
“让孩子们在他们喜欢的生活场景中自由玩耍，来到他们喜爱的影视作品的世界里，成为那里的主角，在空中花园里采摘果子，种植花草……摄影师只需要抓拍即可，孩子们忽视了摄影师的存在，会更喜欢这样的摄影体验，当然也就不再排斥拍照这件事，而是更期待下次来玩！”王炳均直言，这样的场地提升和服务升级都需要巨大的资金支持，风险和挑战也更大，但这都不会影响他们的决心。
未来：
跟随时代发展，挖掘摄影和影像作品更多可能
对于行业未来前景和发展，王炳均信心满满：“我们都非常看好东莞的市场和未来发展。”
一方面是因为东莞市民对孕妇及儿童摄影有了更高要求，他们对服装、拍摄体验感、最后呈现出来的作品等多个方面都有自己的个性化要求。
王炳均表示，这些都是很好的体现，正因如此，也就有更多人懂得欣赏他们的付出和努力。他甚至举例说明，一部分对作品有更高品质要求的顾客，会要求旅拍，拍骑马的户外照片，或是去往一个短期旅行地，找民宿住下来慢慢拍。前不久追完《梦华录》的顾客甚至提出拍一组同主题的照片，这就需要从布景、服饰等多个方面个性化定制来完成拍摄。
另一方面，他认为未来发展方向会是摄影+视频的方式呈现，因此，馆内还专门设有一个录音棚，专门用来录制顾客拍摄感言，可以在拍摄平面作品的同时，以影像花絮的方式同步制作成视频短片，丰富产品形式。
无限前景有待发掘，王炳均及其团队选择主动出击，时刻准备用镜头记录幸福时刻，为爱雕刻时光。
