“成绩不达标。”2021年，樟木头镇龙头企业、童装品牌小猪班纳实现营业额6-7亿元。但小猪班纳董事长张良义对这一成绩，显然不太满意。

业绩不理想，分析原因，既有疫情对实体门店的冲击，也有服装行业的激烈“厮杀”。张良义的应对之策，则是探索兴趣电商，做大私域流量池，做强柔性供应链。

2022年，小猪班纳将把线上、线下销售占比，从之前的6:4调整为4:6，运用大数据、短视频、直播带货等技术创新消费场景，加速向创新创意、网购网销两端延伸。

做强柔性供应链

在疫情冲击下，小猪班纳线下门店影响较大。张良义介绍，疫情前，小猪班纳全国有800-900家门店，主要集中在广东、湖南两省。疫情发生后，关闭了部分业绩不理想的门店，目前全国共有门店600-700家。在全国范围内，长江以南的门店销售情况较好。

“在北上广深一线城市以直营为主，疫情导致门店亏损萎缩。”张良义说，2021年，小猪班纳实现营业额6-7亿元，比预期少了几千万，不是很理想。接下来将发力奥特莱斯专卖店，将电商款引入奥特莱斯门店。

成立于1995年的小猪班纳，是一家集研发、生产、销售于一体的品牌童装，产品定位于0-15岁儿童。2007-2008年左右，由于东莞工厂招工难，小猪班纳将供应链外迁至江西、湖南等省份。位于樟木头的企业总部，专注产品的研发设计和销售运营。

制造工厂外迁，利弊很快显现。好处是用工成本低，但存在产品质量不稳定、供货不及时、库存增加等弊端。为此，小猪班纳将在柔性供应链上发力，在樟木头重建部分工厂，提高产品质量，保证供应链的灵活，减少库存压力。

“从产品设计端开始，规划柔性供应链。比如几款产品用同一种面料，设计6-7个款式。哪款好卖，哪款火爆，就加大产能。”张良义表示。

做大私域流量池

目前，小猪班纳销售以线下门店为主，线下线上销售占比为6:4。疫情以来，服装品牌聚焦线上渠道，通过直播带货、短视频、大数据创新消费场景，拓宽营销渠道。

2021年，小猪班纳试水网红带货，与快手某头部网红合作，结果被套路了。“他们看中我们某一款服装，要求厂家大批量生产。签订合同出货后，强迫我们提高坑位费。在库存压力下，我们不得已继续合作。”张良义说，与头部达人合作，除了坑位费，还要扣点25%。而服装行业只有40%的毛利，加上人工物流成本，以及高退货率，赔了不少钱。

短视频时代，流量为王。2021年底召开的樟木头人代会，提出抓住数字经济和消费升级等趋势，支持罗曼科技、小猪班纳等行业龙头企业抢占快消品行业分口，推动打造国潮品牌。

被网红套路，踩了达人带货的坑，是小猪班纳试水流量经济交的学费。为了抓住行业风口，小猪班纳加快打造柔性供应链的同时，探索私域流量，发力兴趣电商，运用大数据、短视频、直播带货等技术创新消费场景，加速向创新创意、网购网销两端延伸。

“通过外部引进和内部培养，吸纳优秀的运营人才。目前我们已经开通抖音官方账号，与拼多多、爱库存平台等合作，并进驻奥特莱斯专卖店，做大私域流量池，做强柔性供应链，提高产品销售额。”张良义说。