“在制造端的深厚积累，让企业拥有完整的泳衣及瑜伽服饰供应链体系，自主品牌的打造，将让企业迎来‘新生’。”日前，煌敏国际总经理及品牌创始人李敏对记者表示。
从产品迈向品牌，煌敏国际的转型升级之路或可为行业提供有益借鉴。
■煌敏国际开展产品设计研发
制造：“泳衣界的富士康”
2013年12月的一天，陈旦煌、李敏夫妇拿着水和面包来到位于大朗的一家酒店。酒店里住着一位国外客商，欠了公司200多万美元的账。他们是来要债的。
从早上到晚上，这位客户无论是开会、会客、吃饭——所到之处，都有陈旦煌、李敏夫妇的“如影随形”。“这笔款项占了公司应收的一半。如果收不回来，工人没有钱怎么回家过年，企业同时也面临账务风险。” 李敏回忆起当时的场景如是说，实属无奈之举。
对绝大多数东莞企业而言，一向以国外订单为核心业务，一旦对方经营出现变故或者中间出现账款问题，外贸依存型企业的日子就不好过了。
经过一天的“贴身跟踪”，当天深夜11点多，经过多次沟通，国外客商以中国特有的方式写下了付款流程和方式，并颤颤巍巍地按下手印。“和国外客商的合作流程中，没有按手印这一方式。” 李敏解释道。
这次经历成为陈旦煌夫妇心头的一根刺。“要做OEM和ODM一定要有议价权，就必须要有强大的开发设计和综合能力，要占据主动位置。”成为两位创始人思考的问题。
成立于2009年的煌敏国际，是一家为全球高端泳装、运动瑜伽等奢侈品牌提供研发、设计、生产全链条服务的企业。经过10多年发展，先后创建了煌敏服饰有限公司、迪捷运动科技有限公司、可莱儿运动科技有限公司等多家公司，产品出口美国、澳大利亚和欧洲，已成为国际泳衣及瑜伽服饰顶尖品牌的首选供应商。
“可以说，国际上但凡有名气的泳衣品牌，都是我们的客户。一些中小高端设计师品牌以能够成为我们的客户为荣。” 李敏颇为自豪地表示。
她举例表示，煌敏国际多年来打造了泳衣及瑜伽服饰的全套供应链管理服务，不只是生产，而是从客户设计前期出发，“订单更在下单之前”，完备的供应链体系让该公司成为泳衣及瑜伽服饰行业制造领域的翘楚。
据了解，煌敏国际生产车间拥有多达几百台先进的车缝设备、十几台贴合机器、激光切割、自动化裁床、热转印机器以及全自动的车间吊挂系统，并且不断进行机器设备的迭代更新以及技术的创新。优质稳定的供应链管理系统，成为国际知名泳装和运动瑜伽品牌指定的制造业企业。
“我们有底气、有能力，做世界著名泳装和瑜伽服饰品牌首选供应商。”李敏表示，未来将持续打造“泳衣界的富士康”。
品牌：要做“运动界的爱马仕”
2020年，煌敏国际成立可儿品牌管理有限公司，并于今年11月正式举行品牌启动会，自主品牌昢色Pose active首次公开向公众亮相。
“昢色Pose active将打造高端专业运动服饰品牌，定位于25-45岁、具有独立经济能力、消费水平较高的都市人群。” 李敏表示。
作为国际贸易领域的资深人士，陈旦煌夫妇深谙各大品牌在制作端的所有路径。但从工厂到设计，从产品到品牌相当于换了一个赛道，如何突围？
“打铁还需自身硬。公司拥有研发、设计、生产、储运、销售、供应链整合管理等完整的运作体系，具有规模化、专业化、现代化的绿色生产基地。在制造端拥有优势。” 李敏表示，目前，已经完成品牌产品的研发，“自由”“零感”“日出（国潮）”等七大系列将在2022年全面推出市场，每个系列产品都有它特殊的功能性和不同的含义。其中，竞赛泳衣系列将填补国内相关产品的空白。
作为面向消费者终端的品牌，在品牌宣传方面，昢色Pose active成为首个与国内重点大学华南理工大学达成体育项目长期战略合作的运动服饰品牌。
“未来，双方将通过校企合作方式，在游泳、跳水项目方面进行积极尝试，支持高校体育赛事活动，加快推进高校游泳运动事业的深入发展。”李敏表示。
面对国外高端品牌的竞争，煌敏国际要在瑜伽服饰及泳装领域打造自主品牌，仍然任重道远。但从国内瑜伽和泳装品牌市场情况来看，仍然有机会。目前，我国瑜伽服饰及泳装行业产业集中度比较低，市场上中小企业占绝对市场，尚未涌现一个具有行业第一辨识度的品牌。
同时，在消费升级时代，整个行业仍处于高速发展阶段。在瑜伽服饰方面，据艾瑞咨询统计，2020年，中国瑜伽行业市场规模为387亿元。在课程与服务的价值驱动下，预计2023年市场规模将超500亿元。
泳装市场领域，据市场研究机构欧睿信息咨询有限公司的调研数据显示，2020年，全球泳衣市场规模已经超过160亿美元，预计到2025年，市场规模将增长至241亿美元左右。
品牌打造绝非朝夕之功，昢色Pose active的出现，也成为东莞制造迈向微笑曲线两端的一个生动案例。同时，在素有“运动之城”的东莞，更拥有了得天独厚的体育资源优势。“品牌战略是一个长期的过程，急不来。昢色Pose active将先练好自己的内功，然后引入各方资源，立志成为‘运动界的爱马仕’，打造运动健康领域的民族品牌。”对于未来，李敏充满信心。
