采访还未正式开始，德伸科技董事长郑波率先抛出问题：“潮玩行业，IP孵化、生产制造、营销渠道哪个最重要。”他自问自答，“IP孵化属于上游，生产制造在中游，品牌营销在下游，任何一个环节都不可或缺。”

今年“五一”期间，东莞首家超大潮玩店X11，在南城海德广场开业。广场上矗立的12米高巨型“Laura篮球宝贝”，就是德伸科技的产品。这家成立于2008年的玩具企业，从OEM代加工起步，目前已经从潮玩界出圈。在短短一年内，其自创的潮玩品牌“ToyCity”完成三轮融资，获得资本加持。

潮玩，以Z世代为目标客群，2020年市场规模达到500亿元，其生产制造企业85%集中在东莞，位于石排镇下沙村的德伸科技是行业佼佼者。刚刚结束的中国共产党石排镇第十四次代表大会提出，积极培育乐之宝、德伸科技等潮玩新业态。

趁着这股东风，德伸科技计划在石排打造潮玩超级工厂，建设亚洲最大的潮玩设计、手办、模具及生产工厂，完善潮玩产业链，补齐IP孵化和品牌营销短板。

一年内完成三轮融资

郑波2000年进入这个玩具行业，最初从事OEM出口业务，服务于沃尔玛、costco等品牌，曾经做了8年职业经理人。2008年全球金融危机，很多工厂接不到订单，引发一波“倒闭潮”，郑波反而看到了商机，因为机械设备、厂房租金、原材料成本最低，这个时候选择创业，开始搭建玩具产业链工厂。

2016年，潮玩行业在国内崛起，嗅觉灵敏的郑波，决定将重心放到潮玩新业态上。“这是偶然吗？这是消费群体发生了变化。智能手机普及后，从互联网转移到移动互联网，分享经济开始兴起。而分享经济的主要消费群体，就是以‘95后’为代表的Z世代。”郑波分析。

香港是最早的潮玩聚集地，“暴力熊”最具代表性。当时，潮玩产业单量不大，小圈子交流。设计师和娱乐明星是主要玩家，通常买来增值或者收藏。

2018年，盲盒在泡泡玛特的带动下出圈。根据泡泡玛特的招股书，2017-2019年，该公司的盲盒销售产生的收益，从9140万元，3.6亿元，增长到13.6亿元。泡泡玛特出圈后，带动了行业蓬勃发展。吸引了乐之宝、德伸科技等一批企业。

郑波说，生产制造是东莞的城市基因，德伸科技通过整合行业资源，寻找合伙人、原创设计，优化供应链管理和品牌运营，赶上潮玩行业最好的窗口期，在短短一年内完成三轮融资。

之所以被资本青睐，郑波认为有三个原因。他说，“我们踩在行业风口上。第一笃定方向是对的，带领团队没日没夜地干。疫情期间，很多人不敢干，我们团队按照正常进度推进，用一年时间干了三年的事情。第二产品稀缺，三年前很多人不知道潮玩，德伸科技就有自有IP，有前期介入的红利优势。第三，潮玩产业出圈后，会有人跟风，因为头部效应，资本会找行业前五的企业。”

得益于头部效应和资本加持，德伸科技迅速成为行业的佼佼者。来自石排镇经发局的数据显示，德伸科技2019年工业总产值1.47亿元，同比增长83.0%，纳税总额555.2万元；2020年月工业总产值1.93亿元，同比增长33.5%；纳税总额531万元；2021年1-7月工业总产值1.94亿元，同比增长138%。

谋划打造潮玩超级工厂 

2020年5月，ToyCity品牌上线第一款产品“困猫”。郑波介绍，ToyCity以Z世代为目标客群，创立品牌的初衷，也是看中了行业的主流消费人群——2.4亿年轻人。

目前，潮玩行业用户规模，正以每年30%的增速不断增加。除了用户规模的不断扩大，市场容量也在高速增长。据弗若斯特沙利文的调研报告显示，到2024年，中国潮玩零售市场规模预计达到763亿元，2019年至2024年年复合增长率高达29.8%。

基于创始人拥有强大的供应链背景，ToyCity目前是行业较少拥有自建工厂的玩家之一。而拥有生产制造基因的东莞，最有机会在潮玩行业跑出来。郑波在《东莞潮流玩具产业发展政策支持倡议书》上指出，国内潮玩生产制造85%集中在东莞，是潮玩行业核心“中游”产业地带。不过，东莞在产业链“上游、下游”两端高附加值企业缺失，整体产业结构处于低附加值环节。

《倡议书》分析，潮玩IP设计、授权、研发；以及潮玩IP/品牌管理、销售渠道、消费者服务的“上游、下游”部分，占产业链附加值80%，“中游”占产业链附加值20%。

“东莞转型升级，必须拥有自主品牌，必须有自己的IP。”自进入潮玩行业，德伸科技就注重IP孵化和品牌建设。ToyCity选择以原创为主，而不是购买IP。按照郑波的说法，原创设计有助于提高效率，因为审核不需要版权方确认和修改，ToyCity的产品周期4个月，其他玩家则需要6个月。

郑波说，在潮玩产业“上游、下游”两端，东莞本土人才输入不足，产业“中游”环节，人才呈现老龄化。在《倡议书》中，郑波建议，规划潮玩创新产业园区和超级潮玩工业园，投入资源建设基础设施和管理环境“更完善、更智能、更规范”的潮玩产业示范基地，集中扶持本土优质潮玩企业，打造更强竞争力的东莞潮玩产业带。

据介绍，德伸科技计划在东莞打造的潮玩超级工厂，主要包含四个功能：设计师的孵化空间；粉丝和消费者学习、参观交流空间；设置潮玩博物馆，展出潮玩产品；辐射周边网红打卡地。项目规划占地50亩，自建现代化厂房面积9万平方米，建成后一期每月产量30万套。投产后，预计年产值将6-10亿元，年纳税3000-6000万元。