■东莞要做“淘宝直播第一园”。图为虎门电商产业园

最近，“世界工厂”东莞正在经历严峻考验，如何畅通内销、推顺外贸？中国服装制造重地——虎门，交出了一张直播的答卷。

上百家企业开通淘宝直播、4000平方米的摄影棚改造为时尚直播场景、8层近百间公寓被征用改造成直播间……4月16日，虎门电商产业园，作为全国首个服装类国家电子商务示范基地，借着阿里巴巴的春雷计划，全面建设“淘宝直播第一园”，宣告向直播全面进军。

近一周，他们和春雷计划的工作人员密集沟通，进行长期的规划。虎门电商产业园董事长王伟介绍：“电商让东莞企业实现两条腿走路、淘宝直播则让东莞企业会走得更快。”据了解，其内部几百家虎门服饰电商企业，凭借被淘宝平台塑形出来的供应链，订单如常，甚至成为虎门外贸工厂的新客户，他们带着背后成千上万的虎门工厂，一起走上数字化转型。

“淘宝直播第一园”落定东莞

近百间公寓改造成为直播间

“在虎门，外贸订单下降情况确实存在，我们正在积极应对，部分企业也在展开自救。”4月3日，在“走企业看复工”虎门发布会现场，虎门镇副镇长黄沛民说。

“宝宝们，这个衣服面料很舒服，这个收腰设计，特别显瘦。”中午时分，走入虎门电商产业园，尽管不是直播高峰期，主播们卖货的声音仍不时从楼道里飘出。这里聚集着虎门将近400家电商企业。

在过去两个月里，这些与诸多专注于线下或者外贸的东莞企业不同，它们的线上销量保持良好态势。

记者在园区看到，原本大楼的logo挂上了大大的“淘”字。门口的牌匾，已经更新为火红的“淘宝直播第一园”。园区内部，电钻施工的声音哐当作响，正在为直播服务开展硬件升级。

“这里大概有6万平方米，我们除了改造摄影基地为直播场景空间，也将一整栋公寓楼近百房间改为直播间，同时引入直播机构服务。”虎门电商产业园董事长王伟介绍，最近这段时间，直播成为更多企业的复工利器，园区因此迅速进入转型。

“淘工厂”塑形柔性生产

一个店铺每年卖5000个款式

“全国至少70%的职业装来自虎门。电商平台的搜索结果，大部分产品也来自虎门。”虎门电商产业园相关负责人韦建军说。

虎门，是中国南派女装生产销售基地，也是跟随着淘宝天猫最早走上电商道路的产业带。虎门电商产业园也是全国首个服装类国家电子商务示范基地，每年天猫双11，这个园区都会上演火热的销售大战，交易额可达50亿元。

正是良好的电商基因，让电商嗅觉灵敏，东莞中小企淘宝直播表现力满分。淘宝数据显示：三月份东莞商家的直播交易位居广东全省第五，主播数量仅次于广深，位居第三。据园区物业方统计，园区目前已经有上百家企业进入淘宝直播。

大码服饰奢姿旗舰店是产业园一家服饰公司，负责人张大帅介绍说，直播每年带来大约30%的销售增量，一场单款可以卖出上千件衣服。该店铺现在有16位淘宝主播，店铺每年大概要卖5000个款式的衣服。

让人意外的是，很多达人主播需要去联合众多品牌货源来支持直播，但张大帅却不需要这样苦心经营自己的供应链，自己的工厂能满足一半的款式供应。而其中秘诀在于，其和很多东莞工厂一样，在与淘宝多年合作里，练就了一套柔性供应，俗称“快返”：可以根据大数据或即时信息，快速生产小批量订单至零售终端。

与奢姿有同样布局的还有东莞市影尚服饰有限公司。经过12年的发展壮大，这家外贸公司现有2家子公司、4家生产工厂，以及近30家合作加工厂和300多家面辅料核心供应商。

疫情期间，影尚凭借自己的产业链优势，与众多互联网品牌共同打造了一个O2O完整的服装供应链，为全国各地的电商买家及卖家提供了优质的货源。

畅通内销渠道助推企业转型

阿里数字化新基建进军东莞

“疫情影响了人们的消费能力，企业的订单下降，尤其是外贸企业的订单减少是不争的事实。虎门已经有外贸企业在进行自救。有的正在外销转内销，国内市场一时间竞争加剧。但是，谁能抓住直播卖货等新形式、新机遇，谁就会在疫情中脱颖而出。”黄沛民指出。

此前，在东莞虎门一场大型线上展销活动——虎门“拼交会”上，黄沛民化身直播带货主播，到“虎门女装原产地”直播专场，为虎门服装“打call”。

黄沛民透露，东莞与阿里巴巴达成战略合作后，接下来将以虎门服装产业为“样板”，阿里将开放更多资源，像之前的“淘工厂”一样，让更多虎门优质的服装企业为线上供货，缓解订单难题。

除了淘宝直播提供了数字化参考，近期阿里巴巴经济体内更多业务正在组团进入东莞，和众多企业站在一起奋力转型。4月14日，阿里巴巴与市市场监督管理局就淘宝大学与网红直播带货基地达成合作签约；15日，派出“地面部队”与各大产业带深入调研，拟聚合全经济体力量来为产业带定制数字化方案。

记者 曹丽娟/文 郑志波/图