第140届广交会第三期正在火热进行中，玩具潮玩展区成为现场一大亮点。作为“中国潮玩之都”，东莞不仅在广交会会馆举行“潮玩之都·东莞”新品发布会，更是携多家本土潮玩企业集中亮相展馆。从现场洽谈情况看，海外采购需求结构持续变化，单纯低价订单减少，IP定制、稳定品质、原创设计成为采购商核心关注点，不少莞企现场收获意向单、敲定批量订单，依托广交会平台持续拓宽海外渠道。

客商对接火热，现场订单意向接连落地

展会现场，东莞潮玩企业展位前咨询、看样、洽谈的境外采购商络绎不绝，来自欧美、日韩、中东、拉美、大洋洲等地客商纷至沓来，不少企业拿下意向样品单和批量订单。

东莞市我扬实业有限公司已是第五次参加广交会，本次主推篮球、足球、棒球等球类运动挂件，支持OEM、IP定制，适配礼品精品店渠道。外贸销售经理李亚姈介绍，客商重点关注安全环保材质、起订量以及交付周期，小批量混单需求旺盛。企业出口实现稳步增长，运动挂件、潮流小礼品以及IP定制代工贡献主要增量，灵活起订、快速打样、齐全资质与老客户复购，成为开拓市场的核心底气，企业将稳住欧美市场，主攻东南亚、中东、大洋洲、拉美增量市场。截至目前，我扬实业已接待20多位境外采购商，客商来源覆盖美国、加拿大、英国、澳大利亚、沙特阿拉伯、日本、韩国等多个国家和地区，已有多位客户落实样品单。

现场一位来自韩国、为Daiso连锁商店选品的采购商，对我扬的抱枕与小挂饰产品十分认可，初步达成意向，计划每款订货10000个。李亚姈介绍，从近期海外对接反馈来看，客户的IP定制需求持续增多。

同在潮玩展区的佳恒玩具，本次广交会积极对接美国、欧洲客商，密集开展商务洽谈，展会期间已敲定订单总量突破50万件。目前，企业正和相关客户持续沟通，推进更深层次的长期合作。佳恒相关负责人表示，广交会是企业稳固老客户、开发新渠道的关键窗口，本次高效对接进一步夯实了海外出口基本盘，也让企业更加坚定走差异化路线，围绕海外市场偏好打磨产品，持续拓展欧美市场份额。

黄埔海关数据显示，今年1-9月，东莞潮玩等玩具产品出口货值195.4亿元，同比增长11.5%，产品销往全球超120个国家和地区，全球每4个动漫衍生品中，就有1件出自东莞。多家潮玩企业接受记者采访时表示，本届广交会上采购逻辑发生明显变化，不再单纯比价，更加看重原创IP辨识度、产品合规认证、打样效率与柔性供应链能力，文化附加值成为重要加分项。

深耕原创IP，莞企加速品牌化出海转型

告别低价代工竞争，越来越多东莞潮玩企业把原创IP、创意设计、跨界融合作为突围方向，依托东莞完备的产业集群优势，打造差异化产品矩阵，积极开拓新兴海外市场。

广东哈一代玩具股份有限公司营销总监黄媚感触颇深，企业见证东莞玩具从代工制造走向原创品牌出海。本届哈一代重点推出文房四宝国风毛绒系列，把笔墨纸砚化作萌趣毛绒玩偶，搭配羊年生肖、龙舟、本潮纲目等爆款IP，构建完整东方美学潮玩矩阵。近两年来企业出口保持25%左右年复合增长率，增长来自自有IP“吾独友偶”出海与企业定制毛绒礼品两大板块。企业在稳固欧美、东南亚成熟市场的同时，计划依托广交会资源，重点开拓中东、拉美、东欧新兴市场，持续探索潮玩与AI、非遗跨界融合，借助东莞完备的玩具产业集群，强化柔性供应，打造“广交会+海外展+跨境电商”立体化出海渠道。

芭爪娱带来Yapicat IP全系列产品，覆盖过家家毛绒、挂件、包袋以及各类轻量化衍生品矩阵。企业负责人表示，海外客商不再只关心价格，重点考察IP系列开发能力、知识产权合规、打样与批量交付能力。凭借原创IP跳出低价竞争，叠加东莞快速响应的产业链优势，Yapicat衍生毛绒、甜品烘焙场景新品成为出口增量主力，希望通过广交会对接海外进口商、连锁零售与潮玩礼品渠道。

提莫星球携多款拥有自主知识产权的功能互动毛绒玩具首秀广交会。总经理周先生表示，本届欧美客户回流态势明显，客商格外看重产品创新度。此前受全球贸易形势影响外贸有所承压，企业深耕国内市场完成自主品牌沉淀，2026年目标全力推进品牌出海，大力布局ODM与自主品牌，减少同质化OEM竞争，展会现场已有多国客户交换联系方式、预约样品，期待展会后进一步深度洽谈。

首次登上广交会舞台的东莞文博工艺品有限公司，带来“Kewpish Love”盲盒手办，创新融合搪胶注塑硅胶工艺与毛绒材质，打造更有温度的潮玩产品。外贸业务员黄淑琪称，能够站上广交会国际舞台，对企业意义重大。海外客户十分认可产品创意与新工艺，已经收获多家采购商初步合作意向，邀约客户赴工厂实地考察。接下来企业将围绕DIY玩法迭代产品，严格把控各项海外资质认证，精细打磨供应链与品控体系，重点攻坚欧美市场。

展会现场，取样、咨询、预约验厂的采购商络绎不绝。历经多年蜕变，东莞潮玩产业已经告别单纯代工模式，依托本地4000多家玩具企业、近1500家上下游配套企业组成的完整产业集群，实现创意快速落地。多家企业表示，将把广交会收集的海外市场需求转化为产品迭代方向，把现场意向线索转化为实质订单。