目前，第140届广交会第三期在广州琶洲展馆火热开展，玩具展区客商云集。扎根寮步的东莞市佳恒玩具有限公司（下称“佳恒玩具”）携多款环保新品、IP联名产品精彩亮相，依托新材料技术、成熟外贸优势巩固老客户、开拓新市场，奋力抢抓全球体育玩具出口订单，擦亮寮步外贸名片。
在佳恒玩具的展位上，产品琳琅满目，色彩鲜亮的跳跳马、儿童运动球、IP联名玩具整齐陈列，吸引不少境外客商前来沟通洽谈。本届广交会，企业带来了搭载闪片、LED灯光效果的新款儿童跳跳球等主打新品，在外观上做个性化创新，材质选用欧盟主推的生物基材料，替代传统石化原料，主打绿色环保。
“我们这次参展主要有三个核心目标：一是维护老客户，深化长期合作关系。二是推出新产品，检验和拓展市场。三是结识新客户，扩大企业和品牌影响力。”谈及本次展会的参展目标，东莞市佳恒玩具有限公司外贸业务负责人蒋莉君表示。
作为寮步体育玩具制造代表企业，佳恒玩具深耕跳跳马、儿童运动球、气排球等品类26年，2011年落地寮步至今已有15年。多年来，企业专注产品研发设计与生产销售，斩获多项国内外专利，国内同类产品市场占有率高达70%，产品远销全球100多个国家和地区。
面对不断变化的海外消费市场，采购商对儿童运动、充气玩具也提出新需求。“我们最看好欧洲市场，同时培育东南亚、中东、南美新兴市场。欧洲是我们传统优势市场，订单稳定、单价高，买家对环保可持续要求领先，和我们生物基新品高度契合；新兴市场儿童消费群体大，高性价比玩具需求增长很快，是未来订单增量的重要来源。”蒋莉君介绍说。
寮步完善的产业配套、良好的营商环境，为佳恒玩具研发创新、稳定接单提供有力支撑。一小时供应链体系支撑企业实现“小批量、多批次、快返单”的柔性制造。
“佳恒2011年落地寮步，至今也有15个年头，企业的成长离不开寮步这片发展沃土。一是一小时供应链配套成熟，模具、配件、印刷包装集群齐全，模具当天可修、包装两天交货，支撑我们实现小批量、多批次、快返单的柔性制造，这也是海外客户愿意选择我们的关键。二是本地储备了稳定熟练的产业工人和技术骨干，玩具工艺细节离不开熟练技工的经验积累。三是营商环境务实高效，从用地办证，到技改补贴、外贸开拓扶持，市镇两级惠企政策落地实实在在。”蒋莉君表示，寮步本地的产业配套、营商环境对企业深耕研发、出海接单提供了非常有效的帮助。
展会洽谈只是开端。接下来，企业将重点对接意向客户，推动意向转化为实际订单。依托丰富的参展经验，佳恒玩具已形成一套成熟的客户跟进机制，展后订单转化紧扣 “快、实、勤” 三字准则：展会结束一周内完成客户分级；现场敲定价格、样品的客户，第一时间落实订单细节；需要打样的，两周内寄出样品。同时，针对每位客户的定制需求，逐项落实打样、报价及配套认证资料，提供可直接下单的完整方案，并持续维系客户联系，定期推送新品、邀约验厂，跟进对接直至达成合作。
借助广交会对外交流平台，下来，佳恒玩具将加速自有品牌出海布局，积极拥抱全球市场，拓宽海外销售渠道，持续以创新、绿色、合规的产品抢占海外赛道，打造更受市场欢迎的儿童运动玩具。
采写：叶颖 吴沁泉
