11月1日，2026年东莞民营企业家日·莞商（侨商）大会正式开幕。东莞日报记者专访东莞市外商投资企业协会第一届外商会长、得利集团董事长梁伟浩，听他分享港商在“商联四海”中的角色，以及东莞钟表从“卖产品”走向“卖标准”的关键所在。

谈及港商在“商联四海”这张网里最该扮演的角色，梁伟浩将其概括为“两边都懂、两边都信”。他认为，港商既熟悉国际客户的验收标准，也了解东莞工厂的生产实际。莞企出海缺的往往不是产品，而是海外客户对品控与交期的信任。“港商可做莞企出海的信用桥梁，把国际订单引进来，把莞企产能带出去，比各自单打独斗更稳当。”他提到，近期不少同业有意出海，但对出海的标准和规矩并不熟悉，港商熟悉国际验收标准，可在莞企与海外市场之间发挥信用背书作用。

得利从代工起步，到瑞士设厂，再到自主品牌SAGA，在东莞扎根三十多年，同时得利在道滘建设时空引力城，联动中德高校做智能穿戴。梁伟浩此前说过“以前卖产品，未来卖标准”。东莞钟表走到这一步还差什么？他表示：“差的是人，能把设计和工艺捏在一起的人。”他回顾得利的发展路径：早期是来料加工，按客人图纸生产，生产完交货，不懂标准；后来开始学习国际标准，与东莞理工学院合作办得利学院，按瑞士标准培养人才。“标准不是写在纸上的，是有一批人把精度做到、把美学讲清楚，别人才认。”梁伟浩说，东莞有最完整的钟表配套，把人才这口气续上，“卖标准”就不是空话。按瑞士标准生产出来的手表，利润足够反哺人才培养，工厂的标准也随之转型升级。

从“卖产品”到“卖标准”，梁伟浩的判断落在“人才”二字；港商在“商联四海”中的角色，则落在“信任”二字。前者是东莞钟表升级的瓶颈，后者是港商最值钱的本事。两者接上，桥才算真正搭起来。