11月1日，2026年东莞民营企业家日·莞商（侨商）大会正式开幕。记者专访荷兰中国经济贸易促进会第五届理事会会长、欧洲华侨华人社团联合会常务理事徐海燕，围绕欧洲侨商平台如何为莞企出海提供落地支撑，以及东莞制造与欧洲渠道的对接路径，分享她的判断。

徐海燕自1988年移居荷兰，在欧洲深耕商贸多年。她所带领的荷兰中国经济贸易促进会，会员覆盖跨境电商、国际物流、海外仓储等业态，并配有经济师、会计师、律师组成的专业顾问团。谈及平台能为国内出海企业提供哪些实实在在的支撑，徐海燕将其概括为把“陌生市场”转化为“可操作清单”。她解释，海外仓解决备货和退换货，物流会员解决清关和末端配送，顾问团中的会计师、律师则帮助企业提前排除税务合规、产品认证、合同风险等环节。“莞企不需要自己从头摸一遍欧洲规则，我们把这些环节打包成服务，企业带着产品来，剩下的我们对接。”徐海燕说。

东莞集聚了大量优质中小制造企业，不少企业有开拓欧洲市场的意愿，但对当地市场规则、合规要求和销售渠道并不熟悉。结合多年一线实操经验，徐海燕认为，莞企布局欧洲市场，首要功课是把合规和认证前置，而不是等产品到了欧洲再补课。促进会的作用，就是把这些“看不见的门槛”提前变成企业看得懂、用得上的清单。

作为长期奔走于中欧之间的侨商，徐海燕对莞商莞企的建议很明确：合规是前提，但合规不是终点。东莞有制造优势，侨商有落地网络，两边把清单对清楚、把对接常态化，莞企在欧洲才不是“试一次水”，而是真正扎下根。