10月23日，第140届广交会进入第二期，家居类展区迎来全球各地的B端采购商。本届广交会东莞总参展企业达502家、展位1064个，其中二期共有160家企业登场，拿下326个展位，成为本期展会上一支不可忽视的“莞企家居军团”。

和以往主打家具单品输出不同，本届不少东莞家居企业不再单纯比拼产品价格，而是转向工程定制、多材料整合、全链条项目服务，用整套解决方案对接海外酒店、商业空间、高端住宅的真实需求，展现东莞家居产业转型升级新变化。

在展馆现场，不同于小家电、新能源品类现场快速询价、敲定试样的节奏，家居展区的洽谈节奏明显更为从容。很多采购商并非看样就下单，而是带上项目图纸，和企业负责人坐下来，细细沟通材质标准、环保溯源、图纸深化、批量交付乃至后续落地配套，一场沟通往往持续数十分钟。

作为东莞家居参展主力，马可波罗控股是广交会的“常客”，展出曲面岩板、仿古质感瓷砖等多款创新产品，依托数码微浮雕3.0等工艺，兼顾家装零售与海外工程市场，展位上持续迎来多国采购商驻足洽谈，凭借稳定品质和产品创新持续拓展海外渠道。

东莞市沐木家居有限公司的展位上，不少欧美、南美工程类采购商驻足，重点考察高端定制木制品与新型木制建材。负责人陈兴杰明显感受到市场风向的转变：“前几届展会新兴市场客商占比较高，这一届欧美高端客户来访数量、质量都有明显提升，海外消费市场复苏信号很明确。”

客商关注点早已跳出尺寸、单价，把环保等级、木材溯源认证、定制化能力摆在优先位置。海外工程项目对甲醛释放、可持续材料都有硬性准入门槛，一纸完整的资质文件，成为敲开市场的敲门砖。沐木家居近年抓住高端工程赛道机遇，业务实现逆势稳增，核心逻辑就是从“卖木作产品”升级为提供整套木制品项目解决方案，服务高端酒店、豪宅、商业空间乃至游艇配套场景。

“家居外贸，现在拼的是一整套服务闭环。”陈兴杰介绍，企业现在的业务链条向前延伸到前期设计选型，向后覆盖物流、安装、售后，靠全流程服务拉高客单价，老客户复购与转介绍成为业务增长重要来源，广交会则成为对接海外项目方最直接的桥梁，不少意向客户现场交换项目资料，后续将进入方案细化阶段。

另一边，广东名展家居科技（Allpower）把多材料融合的创新产品带到现场。发光岛台、可移动升降定制咖啡车，将木作、金属、石材、玻璃与智能灯光系统融为一体，吸引地产、酒店、商业空间采购商前来问询。

“家装工程项目，很难在展会上现场成交，项目周期往往按月、按年计算。”企业负责人表示，海外客户的需求正在发生质变，过去采购商分别找不同工厂采购木、金属、石材部件，现在更希望找到一家能够统筹全品类的供应商。为此企业打通不同工艺板块，完善样板确认、工厂预组装、专项出口包装等环节，着力提升复杂定制项目交付可靠性，目标开拓北美、欧洲、澳洲、中东的工程客户。

160家莞企齐聚广交会二期，背后是东莞成熟的家居产业配套优势。木业加工、五金配件、复合材料、检测认证、外贸物流资源就近集聚，让企业有条件承接复杂的定制项目。过去东莞家居外贸以单品批量出口为主，企业各自接单；如今越来越多企业依托集群优势，向内打磨多工艺整合能力，向外输出项目级整体方案。

对参展莞企而言，广交会二期的价值，不完全体现在现场签约。更多是面对面读懂海外市场的新标准、新偏好，收集一手项目需求，把客商反馈带回工厂反哺产品与服务迭代。从输出一件家具，到输出一整套工程解决方案，东莞家居制造，正在广交会这个国际舞台上绽放新精彩。