【编者按】莞商、侨商是东莞民营经济发展的中坚力量。为迎接2026年东莞民营企业家日·莞商（侨商）大会，即日起东莞日报全媒体推出《商联四海 智创未来・标杆》栏目。栏目将聚焦民营企业中的科技自强、产业升级、品牌出海、社会责任、代际传承等多元维度，挖掘标杆企业的成长实践与发展思考。这些扎根东莞、放眼全球的市场主体，既有深耕实业的坚守，也有求新求变的突破；既有敢为人先的莞商底色，也有联通四海的侨商视野。我们希望通过一个个鲜活企业样本，展现新时代莞商侨商精神，为全市民营经济高质量发展凝聚力量。

代工生产是东莞制造业过去参与全球市场的重要方式，如今越来越多莞企谋求向自主品牌跃迁。作为东莞侨资高新技术企业，尚睿科技股份有限公司立足本土完整的产业供应链，跳出传统外贸代工模式，走出一条跨境自主品牌的发展道路，绝大部分营收来自欧美海外市场，为“东莞制造”向“东莞品牌”转型提供实践样本。在2026年东莞民营企业家日·莞商（侨商）大会即将召开之际，记者走进尚睿科技，探寻这家侨资企业深耕海外品牌、防控跨境风险、破解行业人才瓶颈的发展故事。

在跨境赛道上，代工贸易与自主品牌出海，是两套完全不一样的经营逻辑。尚睿科技董事长程天乐认为，二者本质区别在于“谁拥有用户”。代工模式价值止于产品出厂，产品交付之后，企业对终端用户的认知几乎是空白；而品牌出海，是把用户洞察、产品定义、定价、渠道、售后口碑整条价值链掌握在自己手中。

“代工拼的是成本和效率，品牌拼的是认知和信任。前者可以被替代，后者一旦建立，就会成为企业真正的护城河。”程天乐表示，品牌出海不只是简单业务拓展，更是经营思维的根本转变，要从“把订单做好”转向“把用户做深”。

海外市场环境复杂多变，合规经营是跨境企业行稳致远的根基。尚睿科技坚持“合规不是成本，而是进入市场的前提，也是品牌长期的底座”，建立起一套全流程风险把控体系。企业将产品认证、环保安全标准、知识产权布局前置到产品立项阶段，提前完成CE、UL、FCC等各类资质认证，避免事后补救。针对欧美地区税务、平台规则、数据隐私政策频繁更新的现状，配备专职人员跟踪研究，联动外部专业机构，及时把政策变化转化为经营动作。

同时企业采用多元布局对冲市场不确定性，渠道上坚持多平台并行，市场兼顾北美与欧洲，不同品牌品类互相形成缓冲，避免经营受单一因素制约，依托经营数据监测捕捉风险信号，推动风险管理从事后应对转向事前预判。

跨境行业高速发展，既懂产业、懂海外用户，又熟悉数据与海外规则的复合型人才供给不足，成为行业普遍痛点。一边推进新总部项目建设，一边与东莞理工学院共建“星辰出海”实验室，尚睿科技采取“引进来+自主培养”双路径破解人才难题。

一方面依托新总部平台，搭建清晰职业成长通道，打造有吸引力的业务舞台，吸引行业高端人才集聚；另一方面把人才培养链条前移，校企共建实验室，学校输出理论知识，企业开放真实跨境项目，让学生在选品、运营、数据分析的实战场景历练成长，打通校园课堂和产业真实需求，为企业、为行业储备后备力量，让人才供给既有高度，也有厚度。

扎根东莞，是尚睿科技开展跨境品牌事业的底气所在。在程天乐看来，东莞带来两大得天独厚优势：一是体系完备的制造业集群，零部件、模具、注塑、电子、组装上下游配套高度集中，新品从打样到量产链条短，产品迭代改进可以快速落地；二是大湾区核心区位带来综合成本优势，用工、厂房办公成本相比一线大城市更为友好，物流报关、跨境服务配套成熟，为自主品牌成长提供肥沃土壤。

作为东莞侨资出海企业代表，程天乐也为广大计划布局品牌出海的东莞制造企业分享三点经验。首先要将品牌视作长期工程，充分接纳品牌建设回报周期长、前期投入大的客观现实，保持战略定力；其次坚持先聚焦再扩张，立足单个品类、单一市场打磨商业模式，形成口碑之后再复制拓展，切忌广撒网；最后要补齐用户理解与数据能力两大短板，制造企业强于产品研发，而品牌的核心在于读懂海外用户、精细化经营，可以依靠团队搭建、专业服务商、校企合作逐步补足能力。

“东莞拥有扎实制造根基与开放商业传统，期待更多莞企，从输出‘被看见的产品’，成长为打造‘被记住的品牌’，真正实现从东莞制造走向东莞品牌。”程天乐说道。