10月21日至24日，第26届中国（长安）机械五金模具展览会（以下简称“长展会”）将在联冠长荣国际五金模具广场举办，预计约420家主力厂商参展。据展会主办方介绍，今年超六成的参展商为东莞本土机械五金模具企业，这当中不乏连续多年参展的“熟面孔”。参展商对本届长展会有何准备和期待呢？一起来听听他们的“小目标”！

“过去十多年来，每一届长展会我们都会参加。对机械五金模具行业的从业者来说，选择长安就是选择风口。”东莞市业畅数控刀具有限公司总经理刘志臻认为，长安镇五金模具产业高度集聚，在此举办多年的长展会专业化程度高，不仅获客更精准，客户复购率也更高。

该企业主营刀柄、筒夹以及机床附件等产品，除了参与展会，还将联动会场周边的多家门店强化品牌推广。“今年我们希望依托长展会加大宣传，通过展位向客户直观展示新产品，并邀请他们就近到门店参观、深入洽谈，更有效地宣传品牌、拓展业务。”刘志臻说道。

广东速肯科技有限公司同样是长安本土企业，主要生产抗震性舍弃式铣刀把、高精密刀柄等夹持工具及非标刀具。“长安的刀具企业集聚，产品迭代快、创新成果多，参加长展会也能帮助我们了解行业的新发展、新动向，是很好的学习交流机会。”速肯科技业务总监王豪表示。

今年长展会还将创新采用“前展后厂”办展模式，邀请客商走进参展商的周边工厂实地考察，力促看样、验厂、签约高效闭环。“这对我们这些拥有生产线的刀具企业来说会更有优势，有意向的观展客户直接到工厂实地考察流水线的生产、品控，能显著提升客户信任度和成交转化率。”王豪介绍，他们期待能在今年的长展会精准找到新客户，同时深化与老客户的合作，争取拿下更多订单。

连续参展十余年的东莞市今朝数控科技有限公司同样看好“前展后厂”模式，该企业主营数控刀具研发及生产制造，在会场附近就设有工厂。“我们有自己的研发团队和自动化生产设备，对市场需求的反应速度会比较快，一款新产品从研发到上市一般三至五个月就能完成。”该公司总经理蒋仙法介绍，今年他们将在长展会上重点推介新研发的液冷刀具，希望能挖掘更多潜在客户。

在他看来，长展会既是机械五金模具企业的新品展示窗口，也是维护客情关系的重要平台。“我们会邀请老客户到场观展，通过交流了解市场的需求和痛点，同时也期待能借助展览引进新客户、开拓新业务。”蒋仙法说。

据了解，自2001年首届五金模具展览会举办以来，长展会已连续举办二十五届，着力搭建行业展贸平台，成为华南地区机械五金模具行业乃至中国装备制造业的知名展会。