进入9月中下旬，东莞房企营销节奏明显加快。截至目前，全市已有近30个在售楼盘集中推出各类购房优惠，通过特价房源、房款直减、置业礼包等多元促销举措吸引意向购房者，抢抓“金九银十”窗口期，也为新房市场注入活力，助力刚需、改善置业需求有序释放。

近30盘集中促销，区域、品牌分化明显

据东莞市住房和城乡建设局不完全统计，截至目前，已有近30个楼盘项目推出促销方案，涵盖特惠房源、购房直减、折扣优惠、置业礼包等多种形式。

从区域分布来看，推出优惠的项目主要集中在东城、万江、大岭山、东坑、麻涌等镇街。

从房企品牌来看，促销项目主要集中于以下几家房企：万科旗下世纪水岸、未来天空之城、大运万科城、瑧山汇、瑧山境多个项目同步释放优惠；莞民投带来莞月湾、莞月松湖、莞月学府三盘置业福利；众筑的松湖瑧府、松湖瑞府推出组合优惠活动；海德旗下海德·璟悦台、海德·理想城释放清栋与特价房源；珑远拿出珑远万江翠珑湾、珑远印象翠珑湾、森湖翠珑湾参与金秋团购；保利的保利四季和颂、保利招商锦上花园也上线多重大礼，抢抓“金九银十”销售窗口。

▲万科中天·世纪水岸项目效果图

促销形式多元丰富，特价、直减、增值礼包齐登场

本轮楼盘营销方式丰富多样，组合拳亮点纷呈。其中，一口价或特价房源是最普遍的营销手段，如鼎峰·源啟、莲湖山庄、莞月学府、海德·璟悦台、德天·凯旋府、水岸君悦东方等，都是拿出数套精选房源做限时特惠。

直接给予房款减免、购房折扣的项目数量同样较多，如世纪水岸、未来天空之城限时促销10万元购房优惠；莞月湾购房总价立减50万元，翔龙天地广场房款直减10万元。

除此之外，不少项目推出特色福利，鼎峰·源啟设置以旧换新政策，成交享最高10万元换房补贴；莲湖山庄的认购客户，限时尊享100万元优惠，获赠10万元游学基金，送五星高定私家宴，签约赠高端燕窝礼包；莞月松湖指定房源送产权车位1个；莞月学府成交送家电、人防车位；民盈高田·国贸府，认购10栋01/03户型指定房源享最高3万元教育大礼包；松湖瑞府，买房送价值8.8万元的全屋家私，可拎包入住。

个别项目还面向特定群体推出专属优惠，如森湖翠珑湾针对教师群体设置额外98折，差异化吸引目标客群。

▲森湖翠珑湾项目效果图

来访认购现回暖迹象，行业期待“金九银十”释放置业需求

东莞市住房和城乡建设局发布的《2026年8月东莞市商品住宅网上签约销售情况》显示，8月，东莞一手洋房网签934套，环比增长18%；网签面积为10.9万平方米，环比增长20%。

同时，中原地产研究院对全市在售约116个项目监测显示，上上周（2026年9月7日-13日）楼盘项目来访量环比上升11%，认购量环比上升4%。市场端来访与认购已显现回暖迹象。

多位业内人士分析认为，随着“金九银十”促销活动持续推进，越来越多的楼盘优惠落地，叠加市场前期回暖基础，有望进一步释放刚需与改善型购房需求。后续一手楼市成交表现值得持续关注。