十年转型路，570平方米的沙特展厅里，东方美学与欧美工艺正悄然改写“中国制造”的出海叙事。

▲卡缤美学家居中东首店开业

2026年初，沙特阿拉伯胡拜尔市一家新开业的570平方米家居展厅内，东方线条与欧美工艺在灯光下交织，来自全球的近500位设计师与行业嘉宾穿梭其间。这是中国东莞厚街家具品牌欧极家旗下“卡缤美学家居”在中东的首店。

▲欧极家总裁邓新参加中东首店开业活动

同一时间，数百公里外，瑞彤家居的安装团队正在沙特几座高端宫殿内进行最后的调试——从家具到空间表达，全案交付的“厚街模式”正在中东扎根。

两个场景，勾勒出中国家具出海的一次关键转身：从“产品输出”到“品牌叙事”，从代工依赖到服务赋能。

危机转折

时针拨回2016年春节前夕，欧极家总裁邓新遭遇创业以来“最漫长的夜晚”。

中东合作客户因石油经济波动，突然要求延期交付数千万元订单。一纸“码头爆仓”的通知，让这位曾经的代工企业主彻夜难眠。

“纯粹代工模式没有话语权，5%-10%的微薄利润，让企业如履薄冰。”邓新回忆道。那场危机，成为欧极家转型的起点。

他毅然放弃代工老路，转向原创品牌：聘请欧美设计团队，打造“卡缤”“赫本”两大自主品牌，实现从设计到生产的全链路掌控。

品牌破局

十年转型，并非一帆风顺。“做品牌本就是九死一生的事，必须守住长期主义。”邓新坦言。

转机在2025年开始显现。欧极家出海发货量同比增长130%，货柜驶向印度、沙特、约旦、美国等地。如今，“卡缤”海外门店已达15家，计划年内拓展至25家，覆盖利雅得、安曼、迪拜等城市。

▲长实家具产品

在厚街，另一家企业长实家具也经历了类似蜕变。企业总经理陈嘉琪坦言，企业曾因过度依赖韩国单一市场，一度陷入发展瓶颈，而破局的关键，在于多元化市场布局与智能制造升级。

“我们引入意大利全套自动化生产设备，生产效率直接提升25%；同时开拓全球多元市场，外贸订单占比从原本的50%提升至80%。破局的关键在于敢转型、敢投入。”陈嘉琪总结道。

服务跃升

如今的东莞“厚街家具”出海，已超越单纯贸易，迈向更高价值的系统化输出。

▲瑞彤家居产品

瑞彤家居董事长童建英透露，企业近期完成了沙特多个高端宫殿项目的集中交付。“核心竞争力在于全案能力。”

瑞彤建立起覆盖运输、清关、税务、安装的一站式服务体系，通过类似“拎包入住”的Turn-key模式，为海外客户提供整体解决方案。企业在沙特设有分公司，以该国为中心辐射海湾地区。

▲欧极家家具产品打包发往海外

欧极家则通过“三步走”战略，在海外同步输出空间设计、场景打造等全套方案。“我们想让海外客户看到的品牌体验空间，和国内一模一样。”邓新说。

抱团出海

“东莞家具的优势在于完整产业链和集群效应，出海要抱团发力。”东莞名家具俱乐部理事长林国荣强调。

▲东莞名家具俱乐部理事长、创域集团董事长林国荣

2025年，俱乐部专门成立外贸委员会，整合行业资源，链接海外渠道。林国荣还计划在厚街开设东莞家具品牌集成样板店，打造标准化展示模板。

“抱团出去，打整体品牌，让每一家优质企业都有呈现，影响力会大很多。”他表示。

政府支持也在加码。东莞明确2026年将全链条优化出海服务，通过参展补贴、物流补贴、设立境外展销中心等措施，为企业“走出去”提供保障。

未来可期

从代工制造到原创品牌，从产品出海到服务出海，厚街家具的全球化征程，正走出一条中国家居制造的升级之路。

“我们的工艺、设计不比国外差，价格更具竞争力。”邓新信心满满，“新能源汽车、手机行业已诞生华为这样的标杆，家具行业同样可以。”

在沙特展厅的灯光下，东方美学正与全球对话。570平方米的空间，不仅是销售场所，更是中国家具品牌出海的“叙事展厅”——讲述着从代工到品牌、从制造到创造的十年破冰故事。

厚街家具的中东破局，揭示了中国制造业出海的新逻辑——唯有通过品牌构建、服务赋能与集群协同，才能在全球价值链中实现从“价格接受者”到“价值定义者”的跨越。这条路虽艰难，却通往更可持续的未来。