2026年初的中东市场，传来厚街家具的出海强音。近日，欧极家家具旗下卡缤美学家居中东首店在沙特胡拜尔盛大启幕，570平方米展厅里，东方美学与欧美工艺交融碰撞，吸引全球近500位设计师、行业嘉宾齐聚；另一边，瑞彤家居的施工团队正为沙特多个高端宫殿类项目做最后的安装调试，从家具到空间表达的全案交付，让“厚街制造”逐步扎根中东高端市场。

这两个鲜活的场景，勾勒出厚街家具出海的全新轮廓——告别单一的“产品出海”，迈向“品牌出海+服务出海”的双重跃升，这场从代工制造到品牌叙事的全球化征程，正迎来喜人的进阶时刻。

■欧极家家具旗下卡缤美学家居中东首店在沙特胡拜尔盛大启幕 企业供图

破局：

从代工危机到品牌自信

十年磨一剑的转型之路

品牌的建立从来都不是容易的事。时间拉回2016年春节前夕，欧极家家具总裁邓新遭遇了创业以来的至暗时刻。受石油经济波动影响，中东合作客户突然要求延期交付数千万元的完工订单，一纸“码头爆仓”的通知，让这位创业者彻夜难眠。“那时才真切意识到，纯粹的代工模式没有任何话语权，5%-10%的微薄利润，让企业走得如履薄冰。”邓新的回忆，道出了彼时厚街不少家具企业的生存困境。

这场危机，成为欧极家转型的关键转折点。邓新毅然决定放弃多年的代工路径，转向原创品牌打造：聘请欧美顶尖设计师团队，倾力打造“卡缤”“赫本”两大自主品牌，从产品设计到工艺研发，实现全链路自主掌控。

十年深耕，终见花开，欧极家完成了从100%海外代工到自主品牌出海的华丽转身——2025年，企业出海发货量同比大增130%，货柜源源不断运往印度、沙特、约旦、美国等国家和地区。当前，卡缤的海外门店已有15家，企业计划未来数月在沙特利雅得、约旦安曼、阿联酋阿布扎比、迪拜等城市再开新店，目标是2026年海外门店能达到25家。

“做品牌本就是九死一生的事，必须守住长期主义。这条路，不仅要砸入真金白银，更需要一颗扛住压力的强大内心。”邓新的感慨，是厚街家具品牌化转型的真实写照。

在厚街，同样完成逆袭的还有长实家具。企业总经理陈嘉琪坦言，企业曾因过度依赖韩国单一市场，一度陷入发展瓶颈，而破局的关键，在于多元化市场布局与智能制造升级。“我们引入意大利全套自动化生产设备，生产效率直接提升25%；同时开拓全球多元市场，外贸订单占比从原本的50%提升至80%。”

升级：

从“卖产品”到“卖方案”

出海新范式的核心突破

如今的厚街家具出海，早已超越了单纯的产品贸易，迈向更高价值的系统化、全链条输出，从“卖产品”到“卖解决方案”，成为厚街家具出海的新范式。

瑞彤家居是这一范式的典型实践者，企业董事长童建英透露，企业近期完成了沙特多个高端宫殿类项目的集中发货，并在进行安装收尾。这一系列订单的核心竞争力，在于瑞彤的全案交付能力。

“我们持续打造自有品牌 RITONG 的国际影响力，深度参与海外高端住宅、酒店及公共空间的整体项目落地，并逐步建立起覆盖运输、清关、税务、认证、门到门物流及现场安装的一站式交付能力，通过类似国内‘拎包入住’的 Turn-key Projects（全案交付）模式，为海外客户提供高效、可控的整体解决方案。”童建英说，瑞彤在沙特设有公司，负责市场营销与服务，并以沙特为中心，辐射中东海湾国家。

欧极家则构建了一套系统化的出海服务体系，通过“三步走”战略，让自主品牌的价值在海外市场充分落地。邓新介绍，企业不仅向海外输出家具产品，更同步提供空间设计、场景打造、销售工具等全套解决方案，“我们的目标是，让海外客户看到的品牌体验空间，和国内的一模一样，让品牌理念通过场景真正触达消费者。” 聚力： 从单打独斗到抱团出海，让东莞家具被全球市场看见。

当下，国际家具市场竞争加剧，东莞家具凭借卓越的质价比优势，在全球市场开疆拓土。“东莞家具产业的优势，在于完整的产业链和集群效应，出海最好不要单打独斗，而是要抱团发力，展示东莞家具的整体品牌形象。”东莞名家具俱乐部理事长、创域集团董事长林国荣表示，为了推动东莞家具出海，俱乐部在2025年专门成立了外贸委员会，致力于整合行业资源，链接海外渠道，让东莞家具形成合力，进军全球市场。

林国荣还透露，俱乐部正推动在厚街率先开设东莞家具品牌集成样板店，把东莞家具品牌整合在一起，为企业抱团出海打造标准化的品牌展示与体验模板，让集群出海有标准可循。“抱团出去，打造东莞家具的整体品牌，让每一家优质企业都有品牌呈现，这样影响力会大很多。我希望在大家的共同努力下，让东莞家具不单是走向国内的千家万户，也能够把东莞的品牌带到海外去，让‘好家具，东莞造’更加深入人心。”林国荣说。

近年来，东莞市和厚街镇持续强化对外贸企业的支持力度，包括境外参展补贴、物流费补贴，设立境外展销中心等。东莞明确，2026年将全链条优化出海服务支持，统筹搭建更多服务平台，为东莞产品和企业“走出去”提供更精准有力的保障。政府的扶持政策与企业的内生动力形成合力，有望让更多厚街家具品牌被全球市场看见。

从代工制造到原创品牌，从产品出海到服务出海，从单打独斗到抱团聚力，厚街家具的全球化征程，正走出一条属于东莞家居制造的升级之路。“我们的产品工艺、设计水平不比国外品牌差，价格更具竞争力。新能源汽车、手机行业已经诞生了华为这样的民族品牌标杆，家具行业同样可以。”邓新对此满怀期待。