在东莞时代皮具制品厂有限公司（以下简称“时代皮具”）电商直播中心，女主播罗宝贞正在直播带货，语言组织、动作展示、技巧衔接等都非常娴熟，弹幕如雪花般飞舞，评论区的数字不断跳动，显示着直播间人气的飙升。

“去年直播带货的营业额为8亿元，今年目标10亿元，我们非常有信心可以完成这个目标。”时代皮具零售电商总经理何勇表示，时代皮具凭借过硬的生产制造能力把握住直播带货风口，正踏上一条从传统制造业向生产零售一体化转型的崭新道路。

■时代皮具电商直播中心 企业供图

主动转型

寻找新的增长点

作为东莞乃至全国知名的箱包代工厂，时代皮具多年来在箱包制造领域积累了丰富的经验和口碑。然而，随着全球贸易环境的变化和消费者需求的多样化，仅仅依靠传统的出口贸易模式已经难以满足市场的快速发展和激烈竞争需求。

“中国消费市场潜力巨大，我们公司有口皆碑，多年代工积累下来的技术和资源，正好是我们转内销的优势所在。”何勇说，为了寻找新的增长点，时代皮具决定主动转型，选择直播带货这一销售渠道开拓内销市场。

学习探索

跌宕的直播电商之路

2020年初，时代皮具决定试水直播电商。“第一场直播备了200万元的货，结果2个小时内被网红带货主播全部售罄。第二场直播主播要求备货800万元，尽管仍有顾虑准备了600万元的货，但在3小时内全部售罄。”何勇说，“当时只是有一个要做电商的概念，有货源没主播、有品质没经验，只能抱着学习的态度，专程去长三角一带，找网红达人过来进行直播带货。结果，仅仅两场直播下来，就让我们继续扎根电商的信念更加坚定了。”

从2021年年底开始，时代皮具尝试组建内部的直播团队，直播订单量从最初的每天500单飙升至现在的1万单。

“要找到自主品牌的销售密码并不是一件容易的事，和奢侈品品牌同样材质、同样工艺的产品，因为没有品牌知名度，价格仅有大牌的十分之一，所以在打响品牌的同时，需培养一批善于学习与探索的直播团队。”何勇说。

定下目标

今年直播带货10亿元

为了进一步推动直播业务的发展，时代皮具斥资1.5亿元打造了电商直播中心。该中心总面积8000平方米，涵盖网红孵化、影视拍摄、新媒体运营、直播带货、跨境电商等多重功能。通过大小不同的直播间，时代皮具成功将箱包、鞋子、服装等产品推向了千家万户。

“直播团队终于走上了正轨，为了将直播事业做大做强，公司斥资1.5亿元打造了电商直播中心，于2023年12月正式启用。这也标志着我们的自主品牌TUSCAN'S正在被越来越多的消费者所熟知，我们直播间的热度同样日益火爆。”

目前，时代皮具已经拥有一支近200人的专业直播团队和20多个直播间，签约主播超过40人。2023年直播带货的销售额达到8亿元，今年的目标更是定下了10亿元。

创新发展

探索生产零售一体化

在转型的过程中，时代皮具不仅注重直播销售的发展，还积极探索生产零售一体化的新模式。他们通过整合产业链资源，优化生产流程，实现了从原材料采购到产品制造、销售的全流程控制。

“当时我们做了一个15天的预售活动，突然就爆单了，从500单变为17000单。从打版、订料、生产等标准流程来说，遇到这种情况根本不可能准时发货。但从公司领导到车间员工上下一心，在产线、供应商的全力配合下，不到15天就把这批货赶出来了。”何勇表示，这种生产零售一体化模式对企业生产能力有着更高的要求，不仅提高了生产效率和质量，还降低了成本，增强了企业的竞争力。

在时代皮具强大的生产制造能力保驾护航下，TUSCAN'S的直播销售业务持续增长，市场份额不断扩大。同时，这种生产零售一体化模式也为企业带来了更多的发展机遇和空间。“四年来，我们每年都有超过40%的增长率，就说明这条路是可以走下去的。”何勇对未来充满了信心。

未来，随着电商直播行业的不断发展，时代皮具将继续深化内销市场布局，提升品牌影响力，为消费者带来更多高品质、高性价比的产品。