“今年直播带货目标10亿元！”厚街这家企业立下flag。在东莞时代皮具制品厂有限公司（下称：时代皮具）电商直播中心，女主播罗宝贞正在直播带货。她的语言组织、动作展示、技巧衔接等技能都非常熟练，弹幕如雪花般飞舞，评论区的数字不断跳动，显示着直播间人气的飙升。

“去年直播带货的营业额为8亿元，今年目标10亿元，我们非常有信心可以完成这个目标。”时代皮具零售电商总经理何勇表示。这几年以来，时代皮具凭借过硬的生产制造能力和把握住直播带货风口，正踏上一条从传统制造业到生产零售一体化转型的崭新道路。

内销市场

奢侈品代工厂新的增长点

时代皮具，作为东莞乃至全国知名的箱包代工厂，多年来在箱包制造领域积累了丰富的经验和口碑。然而，随着全球贸易环境的变化和消费者需求的多样化，仅仅依靠传统的出口贸易模式已经难以满足市场的快速发展和激烈竞争。

“很多代工厂外迁比如去越南、非洲，但中国本身14亿人口的市场就很大，而且公司本身是有口皆碑的，这么多年代工背景积累下来的技术和资源，正好就是我们转内销的优势所在。”时代皮具零售电商总经理何勇回忆说，为了寻找新的增长点，时代皮具决定主动转型，并选择直播带货这一新兴的销售渠道来开拓内销市场。

步步为营

跌宕的直播电商之路

2020年初，时代皮具决定试水直播电商。“第一场直播备了200万元的货，结果2个小时内被网红带货主播全部售罄。第二场直播主播要求备货800万元，尽管仍有顾虑只准备了600万元的货，也在3小时内全部售罄。”

何勇说：“在当时只是有一个要做电商的概念，有货源没主播、有品质没经验，只能抱着学习的态度，专程去长三角一带，找网红达人过来进行直播带货。结果，仅仅两场直播下来，就让我们继续扎根电商的信念更加坚定了。”

从2021年底开始，时代皮具尝试组建内部的直播团队。直播订单量从最初的500单飙升至每天1万单。“要找到自主品牌的销售密码并不是一件容易的事，和奢侈品品牌同样材质、同样工艺的产品，因为没有品牌知名度，价格仅有大牌的十分之一。所以在打响品牌号召力的同时，也培养出一批善于学习与探索的直播团队。”何勇说。

立下flag

今年直播带货目标10亿元

为了进一步推动直播业务的发展，时代皮具斥资1.5亿元打造了电商直播中心。该中心总面积8000平方米，涵盖网红孵化、影视拍摄、新媒体运营、直播带货、跨境电商等多重功能。通过大小不同的直播间，时代皮具成功将箱包、鞋子、服装等产品推向了千家万户。

“直播团队终于上了正轨，为了将直播事业做大做强，公司斥资1.5亿元打造了电商直播中心，于2023年12月正式启用。这也标志着我们的自主品牌TUSCAN'S正在被越来越多的消费者所熟知，我们直播间的热度同样日益火爆。”

目前，时代皮具已经拥有一支近200人的专业直播团队和20多个直播间，签约主播超过40人。2023年直播带货的销售额达到8亿元，今年的目标更是定下了10亿元。

创新发展

探索生产零售一体化

记者了解到，时代皮具在转型的过程中，不仅注重直播销售的发展，还积极探索生产零售一体化的新模式。他们通过整合产业链资源，优化生产流程，实现了从原材料采购到产品制造、销售的全流程控制。

“当时我们做了一个15天的预售活动，不知怎么回事那个款就爆单了，从500单变为17000单。从打版、订料、生产等标准流程来说，遇到这种情况根本不可能准时发货。但从公司董事到车间员工上下一心，在产线、供应商的全力配合下，不到15天就把这批货赶出来。”何勇表示，这种生产零售一体化模式对企业生产能力有着更高的要求，不仅提高了生产效率和质量，还降低了成本，增强了企业的竞争力。

在时代皮具的强大的生产制造能力的保驾护航下，TUSCAN'S的直播销售业务持续增长，市场份额不断扩大。同时，这种生产零售一体化模式也为企业带来了更多的发展机遇和空间。“四年来，我们每年都有超过40%的增长率，就说明这条路是可以走下去的。”何勇也对未来充满了信心。

时代皮具透露，未来，随着电商直播行业的不断发展，时代皮具将继续深化内销市场布局，提升品牌影响力，为消费者带来更多高品质、高性价比的产品。

【知多D】

香港时代集团：

电商直播带货 箱包皮具飞入寻常百姓家

东莞时代皮具制品厂有限公司是一家经营生产、设计和销售高档及奢侈品牌，高档旅行品牌开发及制造手袋、小皮具及旅行用品，隶属于香港时代集团（大型上市集团企业）。时代集团自1968年于香港成立，至今已逾56年，是世界皮具制造的龙头企业，拥有东莞、英德两大生产基地，员工近万人，其中，东莞工厂连续多年被厚街镇府评为外贸出口贡献奖前五名、纳税前十名港资企业。

时代集团总占地面积超25万平方米（约375余亩），其中东莞工厂总占地面积超过100亩，约7万平方米。英德生产基地占地20万平方米。每月生产各类时款手袋、银包、拉杆箱等皮具制品总量超过一百万只（个），产品全部出口欧、美、日等国，深受广大客户的信赖及欢迎。

面对市场的多元化发展，东莞时代皮具制品厂有限公司还于2010年成立广州美乐时皮具有限公司进军零售业领域，全权负责时代集团意大利品牌TUSCA N′S手袋的经营。TUSCA N′S手袋作为具有国际奢侈品牌潜力的高档品牌之一，深受广大顾客的喜爱，已在香港、北京、上海、广州、深圳、重庆、成都等城市成功开设40多间直营专卖店及百货专柜。