为抢抓数字经济和直播经济发展机遇，5月22日，由东莞市商务局主办的“直播新动力 工厂新未来”直播电商企业经验分享现场会在厚街镇举行。多家东莞企业现场分享拓展直播电商业务先进经验。抖音、小红书等电商平台在会上对平台的具体直播政策进行宣讲。

据介绍，近年来，以慕思集团、时代皮具、联泰集团、太粮集团、迪宝鞋业等为代表的东莞企业，充分把握新业态发展趋势和风口机遇，紧密结合企业产品特色优势，探索出一些可以复制和推广的经验做法，汇聚成具有东莞特色的工厂直播发展路径，为推进“东莞制造”插上电商翅膀做出了有益探索和积极贡献。

一季度举办269场电商直播活动

东莞在电商直播中，可谓自带优势——工业产品涵盖了41个工业大类中的34个，涉及6万多种产品，通俗地说，即“货就在家门口”。过去几年，受外部环境和疫情等因素影响，东莞制造业面临着新的挑战和机遇，东莞积极推动制造业数字化转型和产业升级成为迫不及待的任务，而工厂直播是其中非常重要的途径和手段之一。

去年以来，东莞大力推广电子商务利好政策，鼓励和引导发展直播电商。据统计，2023年仅市商务局便联合市电子商务联合会、市跨境电子商务协会等行业组织于南城、虎门、常平、塘厦、大朗、高埗等多个镇街共计开展52场政策宣讲活动。

不仅如此，东莞还积极推动直播基地的建设，让直播找到“家”。当前我市经认定的10家示范型电子商务直播基地位于虎门、常平、厚街、南城、道滘、石碣、大朗、凤岗、茶山等9个镇街，基本覆盖了全市各大片区。基地立足虎门服装、茶山食品、大朗毛织等区域优势产业，打造“货源+电商+直播”的新模式。10家示范型电商直播基地共计服务企业880家，签约品牌约1200个，直播间数量约300间，签约主播人数约800人，开展各类直播培训约330场，培训近3万人。

此外，为充分发挥东莞产品制造能力强，产业链健全的优势，依托东莞产业带集聚的特点，东莞还积极通过发展“东莞特色产业带+直播基地”助力企业拓展订单。例如厚街镇名家居直播基地举办的2023年东莞家具电商直播节引起广泛关注，实现GMV（商品交易总额）1074.1万元，成交订单数4251单，活动取得十分良好的成效。

今年一季度，东莞继续大力支持举办电商平台对接活动，推动制造企业应用电商新业态转型升级。市商务局统计，一季度以来，该局联合抖音、阿里巴巴等知名电商平台，指导举办了“东莞1688电商服务联盟线下沙龙”“抖音电商春节复工生意新增量华南女装产业带-东莞专场”等一系列电商活动，共计15场，涵盖行业交流、品牌展示、市场推广等多个环节。在政府部门的带动下，各类直播电商活动广泛开展。据不完全统计，2024年1-3月，我市各镇街（园区）企业、园区、协会累计举办269场各类电商直播带货活动，推动线上成交约2.1亿元。

出席活动的市政府副秘书长莫沃佳表示，东莞本次举办直播电商企业经验分享现场会，就是希望更多的镇街（园区）、制造企业、商协会组织，能够重视推动工厂直播业态发展，围绕“直播新动力”的主旋律，结合东莞产业优势和货源优势，因地制宜、求实创新、大胆突破，运用直播电商新业态，把东莞的优质产品、优秀企业推向全国全球，真正实现品质东莞，货通全球。

直播已成为“东莞制造”潮流

记者在采访中发现，直播已经成为东莞制造业的一种潮流，直播业务占据企业全年销售份额逐渐提升，并且逐渐由代播变成自建直播团队，有企业甚至投资建立直播基地，不仅为企业内销开辟了新路径，也为行业内探索总结出了一些可以复制和推广的经验做法。

直播对制造业的重要性，家居巨头慕思可谓是深谙其中。2020年疫情期间，慕思依靠直播卖货打了一场漂亮仗，组织3场全国性直播获得600万+的在线观看量和超15万份的订单。在往后的直播中，慕思总裁姚吉庆更是亲自下“场”。而前几个月，慕思首次尝试与头部直播带货主播辛巴合作，首战10亿元GMV成绩单引发了广泛关注。此次合作被视为慕思股份在电商直播领域的一次全新尝试。

慕思直播

而同样位于厚街的太粮米业也在积极布局电商带货直播版块。太粮集团董事、高级副总裁熊智飞表示，2023年直播销售额为1350万元。熊智飞特别提出，公司采用“品牌自播+达人直播”的组合直播模式，该种直播模式的优势是直播全流程可自主把控，保证直播过程中涉及的品牌宣传话术可正确输出、产品宣传能恰如其分地表达。

有企业对直播的投入更大，直接建立了直播基地——“去年12下旬，我们在厚街建成了一个直播基地，总面积8000平方米，设有30多个直播间，目前为东莞最大型的全类目直播中心。”时代皮具线上运营部副经理江明琴表示，该公司目前直播团队共85人，其中65人为公司自有员工。

位于长安的OPPO，将直播玩得更溜。自2020年开始多平台布局直播电商业务，2021年便成立了欧加直播基地，目前拥有专业直播间14间，建成直播间面积约500平方米。可实现绿幕直播、LED大屏直播、实景直播和虚拟C4D场景直播等多种行业主流直播模式。其中，2022年3月建成投入使用的演播级直播间O+Space，不仅可以完成单一形式的传统直播，还能够同时完成绿幕动捕、LED大屏和实景展示三模合一的新形态直播，即用户可以在一个直播间内，感受完全不同的画面效果。

始于香港的联泰集团也在发力直播基地。联泰集团（斯凯奇公司）电子商务总监文俊峰表示，公司投资了超4000万元在东莞凤岗镇建立了斯凯奇亚太产品研发中心，包含数字影棚、展厅等多项配套设施，为斯凯奇在中国的全线商品产出图片及视频素材。去年6月，该公司还成立东莞联泰供应链投资建设直播事业部，以孵化直播间为主，包括直播运营、主播孵化及管理、直播电商培训等业务内容。

位于茶山镇的华美食品，去年创新性地将直播间移至了一个充满《山海经》传统之美的公共文化空间——“华美·山海奇遇·莞”。在常规的电商直播产品销售中融入了文旅的元素，有效地拓宽了华美品牌影响力和知名度。2023年，公司通过直播带动线上销售额突破1.5亿元，其中自有店播创下7000万元的业绩，占46.7%。

记者在采访中发现，有不少东莞企业的直播业务发展越来越快。例如时代集团全年直播销售额为5亿元，占全部销售额的比例高达85%，成为企业收入的主要来源。而2022年底才正式进军直播领域的迪宝鞋业，在翌年10月便在杭州设立直播分公司。迪宝鞋业销售总监宋相文透露，去年公司全年直播销售额为2680万元，占全部销售额比例为30%。东莞市傻二哥食品有限公司透露，该公司2023年线上销售额约3000万元，同比增长31%。过去一年，通过运营有吸引力的电商网站和APP累计新增用户达25万人，用户活跃度增长46%。