“来，321上链接，直播间的朋友们抓紧时间下单！”初见叶祥华，他正在直播推销自己的产品。

流利的表达，流畅的程序。如果不是提前做了准备，就是身经百战了。可现场沟通才发现，这是叶祥华第一次尝试直播。“略显紧张却也是一次突破。”

对于叶祥华来说，做直播其实“蓄谋已久”。谈及为什么来到东莞创业，他表示是因为这里有着浓厚的“电商氛围”。

来东莞创业的8年时间里，这一路都在追风，从产品转型到变换赛道，都是东莞这座城市赋予了他果敢的电商思维，让他的追风之路才愈加宽阔。

▲叶祥华参加创新创业活动

追风：淘宝打开对东莞的想象，他追风而来

追风赶月莫停留，平芜尽处是春山。

彼时，莞邑大地矗立着一座座的春山，那是一个个让港澳青年创业的契机。可以看到的是，叶祥华便找到了属于自己的契机。

起初，叶祥华在惠州做女鞋加工生意，用他自己的话来说，“算是子承父业了。”在他看来，传统商品加工的确能赚钱，可是总少了一点活力。

活力的源泉来自哪里？2014年，叶祥华使用淘宝购物时发现了这股源泉。

那一次，在和客服沟通产品功能之际了解到产地源自于东莞，在追问之下和网店老板联系上了。也正是因为这一次接触，他打开了对东莞的想象。“原来东莞有这么多的产品生产基地。”

从香港到东莞，很近。那就去东莞看一下，这里的商品是怎样销售的，就当去找找灵感。

走访了厚街和虎门等地，叶祥华感受到这里产品的生产与销售极具效率，最重要的是电商氛围浓厚，这是他远没有想到的。“一个小时，从生产到上架，再到售出，速度极快。”

只有自己亲自来现场看了，才知道这里真的充满商机。随即，来东莞创业的想法萌生了。实践出真知，一年后，叶祥华来东莞开始了追风之路。

吹风：定制创造对产品的流量，他迎风而上

传统商品贸易转型，专注网店，用电商思维打响自己的品牌。这一路确实感受到东莞机遇满满。

女鞋的线上销售也确实硕果累累，一个月的线上销售业绩是之前只做线下的好几倍。

可是，追风必会吹风。追风之路也并不一帆风顺。

由于将产品全部挪至线上销售，意味着实体赛道的客户基本上流失殆尽，而线上电商赛道遇到了最大问题——产品退换率极高。

怎么解决？在经历几次复盘之后，他准备转为“定制服务”。

用他的话来说，要针对性创造产品，从而获得“私域流量”。

如何执行？电商思维讲究“快准狠”。这几年，在东莞的多家头部电商公司学习取经，从女鞋赛道换到了礼品定制。

换赛道很焦虑，不过调研了东莞的市场之后，焦虑也渐渐打消了。

“东莞产业基础足够扎实，配货快，市场紧俏。”貌似做电商的人会更相信自己的选择。

相信自己的选择不是随便说说，叶祥华朋友圈连着三条文案都有一个共同的字眼——靠自己。

谈及为什么用这个词，叶祥华表示，因为我从未停止前进的脚步。就像虽然有风来，但吹不倒信念，反而能迎风而上。

醒风：环境赋予对东莞的信任，他向风而行

如今，他自己的公司当下有礼（广东）文化传媒有限公司（以下简称“当下有礼”）不仅专注于个性化礼品定制，还有新媒体视频直播等业务。

▲当下有礼的产品陈列

而这一切变化，始终围绕一个不变的理念，便是电商逻辑。

电商逻辑陪伴着他成长，这是环境造就的思维。在东莞的这几年里，叶祥华表示充满各种“小确幸”。

产品缺货了，打个电话，行业内的朋友就能补上，道不尽的暖心。

不懂如何运营，有不少业内朋友纷纷现场教学，这些都是环境赋予他的底气。

▲当下有礼的定制产品

另外，公司选址提交了方案，还有政府的相关人员来现场帮忙，手续办理效率极高。“感受到了东莞对我们港青的支持与关心。”

采访当天，叶祥华买了回香港的高铁票，40分钟左右就能到家，这是东莞与香港联动的桥梁，更是无数香港青年来到东莞创业的直通车。

楼下展示厅里，不少年轻人正在挑选精致的礼品包装盒，叶祥华也在现场热情地介绍着……

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策划：虞清萍 殷昌盛

统筹：孙本源 向连

采写：聂伟