50多岁的林应宁挺着大肚腩，迈着八字步。上嘴唇的浓密胡须，是他的醒目标志。去年6月份以来，学习短视频的拍摄、制作、上传，以及撰写文案和与网友互动，是他的新挑战，他也乐在其中。

“疫情期间，我们1/3的客户，是通过短视频平台来的。”林应宁的网名叫“牛局长（五金弹簧）”，每天保持至少两条短视频的更新频率。通过短视频平台，与50多个客户达成合作，最大的客户从去年12月份合作至今。单条视频最高130多万的播放量，给了他无限的动力。“通过短视频平台，获得新客户，越做越有信心。”林应宁说。

短视频带来新客户

林应宁的桂嘉五金弹簧工厂，位于石排镇塘尾商业街。他把自己开工厂分为三个时期。2003年开厂创业到2013年，是混沌期，因为生意好做，平时也懒得打理，挣了些小钱后得过且过；2013年起到广州参加培训学习，认识了不少上市企业老板，才发现自己的渺小，是井底之蛙，开始奋发图强；2021年，一次偶然的机会，接触到短视频，自此一发不可收拾，每天保持至少2条的更新频率，增加自家工厂的曝光量和知名度。

“受新冠肺炎疫情的影响，很多做外贸出口的客户订单下降，我们也跟着受影响，不得不另寻出路。”去年6月份，林应宁开通了“牛局长（五金弹簧）”的抖音账号，自此“牛局长”的名号在中小企业老板圈子里小有名气。他每天看着作品曝光量，以及后台客户询盘，在不到一年的时间里，越做越起劲。

1992年，十来岁的林应宁从茂名来到东莞打工，做过洗瓶子的打工仔和汽水调料学徒。人生转折点出现在1998年，经堂哥介绍进入一家五金厂跑业务。每天早上从东城搭乘公车到厚街，8点前到达目的地，挨家挨户向工厂、写字楼派发卡片，介绍公司业务。

2000年，是林应宁作为业务员的高峰期。当时，他每个月工资800块钱，业务提成少则1-2万，多则3-4万元。“公司80%的订单式我找回来的，但树大招风，数量多了遭到客户压价，提成也少了，心里不是滋味，决定自立门户，萌发了开工厂的想法。”林应宁说。

从五金弹簧加工厂，到五金制品有限公司，林应宁用短短三年时间，迎来了人生小高潮。由于工厂生意好做，他很快买房买车，“开始有点飘，没有新的盼头”。后来接触到上市公司老板，才开始重新学习。“学什么？学心态、定目标，给公司制定了每年30%的增长目标，哪怕是疫情期间，我们都能保持较好增长。”

积累2万多名粉丝

“牛局长”的五金弹簧，广泛应用于电子电器、玩具家具等领域。虽然公司业绩每年都有增长，但林应宁也感受到实体制造业的艰难。“以前主要靠口碑和服务获客，也在阿里巴巴等平台开通账号，偶尔有客户主动咨询，但经常货比三家，成功率不是很高。”林应宁说。

去年5月份，林应宁和一群制造业朋友赴沙漠徒步，讨论起疫情影响，都认为短视频的兴起，对实体制造业是新的机会。但作为只有初中文化的“70后”，短视频拍摄、制作、剪辑，对林应宁是个巨大的挑战。

“刚开始面对镜头紧张，讲话容易磕巴卡壳。而且广东人的普通话不标准，很多话想到了表达不出来，经常出现NG问题。”林应宁说，短视频制作的技术和信心问题，可以通过训练解决。但同行的冷嘲热讽和吐槽，则给他带来巨大的心理压力。

发布第一条短视频后，被同行吐槽不务正业，也被身边人说无聊。实体制造业老板不花时间钻研技术和市场，整天捧着手机拍视频、刷抖音，是本末倒置、缘木求鱼。但乐观积极的形态，让他坚持下来。

林应宁告诉记者，开通短视频平台账号以来，通过抖音达成合作的客户，有50家左右。其中，回头客十多家。去年11月份，他的一则视频获得省外客户询盘，订单从12月份起一直做到现在，是迄今为止通过短视频平台，合作的最大客户。

“目前已经积累了2万多名粉丝，很多都是通过搜索找上门的精准客户。”林应宁说，账号开通以来，发布了近300条短视频作品。近期慢慢做开，每天至少更新两条。“单条视频最高获得130多万的播放量，给我带来很大的动力。不仅提高了企业的知名度，也带来新客户，现在越来越有信心。”