“借助短视频平台，我们打造企业IP，链接到千万元的订单。”今年疫情期间，石排镇勤博电子积极策划短视频拍摄，利用互联网平台宣传自己的产品，链接新老客户，获得一批新订单。该公司总经理曾德星告诉记者，作为实体企业，勤博电子大胆试水互联网平台，探索工业企业的流量经济路径，拓宽企业营销渠道。

借互联网平台曝光企业产品

勤博电子位于石排庙边王工业区，是一家专业从事遥控器设计、研发和生产的国家高新技术企业。去年6月份以来，曾德星将企业日常制作成短视频，发布在视频号、抖音等短视频平台，打造了“遥老板”企业IP。

翻阅“遥老板”的视频内容，既有企业日常、车间工艺、员工生活，也有对接客户、走访企业、产品介绍等内容，将实体经济的点点滴滴，呈现在大众面前。

“通过短视频平台，获得大量询盘客户。有些客户甚至没有参观工厂，就达成了合作。”曾德星介绍，企业获得订单的传统模式，包括参加展会、老带新、主动上门拜访等。疫情发生以来，线下展会停办缓办，增量客户难以拓展，传统获客模式受限。

为了维持稳定的客户关系，及时汇报订单生产进度，疫情期间，曾德星将公司产品和经营情况，拍摄成短视频发给客户。久而久之，萌生了在短视频平台打造企业IP的想法，取得了意想不到的效果。

曾德星说，传统获客模式是“一对一”，需要向客户逐一介绍企业产品、生产实力。这种方式获客周期长、成本高，实体企业往往处于“乙方”地位。“在互联网平台介绍公司产品和生产实力，短视频发布后，是一对多的获客形式。大量主动询盘的客户，都是有真实生产需求，只要我们的产品、生产周期、制造水平，符合对方要求，很快就能达成合作。”

借助互联网平台曝光自家产品，向客户介绍公司生产实力，让勤博电子变被动为主动。面对复杂多变的疫情形势，曾德星积极策划短视频拍摄，通过社交平台发送，主动链接一批新老客户，确保订单稳定。“借助短视频平台，我们链接了千万元以上的订单。”曾德星告诉记者。

短视频内容链接新客户

1991年出生的曾德星，12岁那年来到东莞。在父母的安排下，每逢节假日在石排公园卖花。没曾想，一个月挣的钱，比父母工资加起来还多。

“花是暴利行业，那时候我就发现，做生意才能挣大钱。”曾德星小学和初中是在石排度过的，回江西老家上中专。为了挣大钱，中专还未毕业，就来东莞创业。“第一次创业是在石碣卖酸辣粉，还没坚持到一个月。”

创业失败后，他转战樟木头和塘厦，做过焊锡工厂和电子厂的业务员，拿着一本东莞黄页四处寻找客户。“每天都被很多人挂电话，做了半年没找到一个客户，到了没钱吃饭的地步，很迷茫。”曾德星说。

2009年，曾德星进入塘厦一家遥控器生产工厂，他以做贸易的方式，通过阿里巴巴找到惠州一家上市公司，挣到了人生的第一桶金。2015年自己开工厂，在做贸易的过程中，接触到美的厨房事业部的遥控器业务。但因为产品出现品质问题，反而亏了100多万元。

“因为产品质量问题，销量不好。但我发现智能照明领域大有可为，于是开发新模具，寻找新的突破领域。”曾德星说，勤博电子设计的智能遥控器，凭借精美的外形，有大客户找上门，一款用于照明的2.4G遥控器，每年几百万的货单。

深耕智能照明遥控器领域，勤博电子营业额年年攀升，2021年突破1500万元。这一年，他接触到了互联网，打造了“遥老板”这一企业IP。

“开通‘遥老板’短视频账号，主要是对新事物好奇。网上认识的一些朋友，通过抖音带货挣了很多钱。于是我就研究如何通过抖音、视频号，为实体制造业曝光。”2021年6月份以来，“遥老板”累计发布了近420条短视频，吸引了4.4万名关注粉丝。

在曾德星的带动下，身边越来越多的制造业老板发力互联网平台，在抖音、视频号打造企业专属IP，并尝到甜头，获得新订单。“通过短视频介绍公司产品和生产实力，打造永不落幕的展会，以链接更多优质客户。”曾德星说。