广交会见证了改革开放的持续推进，助推中国制造走向世界，是许多海内外客商心目中的“中国外贸晴雨表与风向标”。目前大批“东莞制造”企业已齐聚广州，准备开门迎客。
广交会是如何影响东莞外贸的？在展会之前，记者走访和调研了部分连续多年参展的东莞企业。在加快形成“双循环”新发展格局的大背景下，越来越多的东莞外贸企业开始借助广交会的舞台，打破时空界限，穿越疫情阻隔，向“微笑曲线”两端拓展，多措并举融入“双循环”。
在采访中我们了解到，上一届展会参展企业反映接单数量比上届增加，特别是品牌企业订单总量和产量均有明显回升。不少外贸企业加快了国内布局的步伐，尝试借助广交会内外贸资源，多措并举深挖国内市场，实现出口转内销。与此同时，线上+线下的办展形式助推企业加快数字化转型，实现精准营销。
▲某莞企已完成布展
品牌战略树优势，市场份额攀新高
“100家代工厂转向做品牌，能成功的或许只有1家。”这句话在代工行业内曾经广为流传，但是我们通过走访调研发现，品牌战略已成为我市参展企业融入“双循环”的重要途径，打破了这一怪圈。
今年春季广交会（第129届），东莞市俊葳实业有限公司展示了系列收纳产品的品牌。据企业介绍，这些品牌是通过收购一家合作多年的美国客户40%的股份获得的，而该品牌在美国的办公用品行业市场占有率排名前三，该客户最早也是通过广交会结识。
“品牌是开拓国外市场的重要工具。通过品牌战略，产品在国外市场的占有率逐年提高，很好地融入了国外循环。”俊葳实业相关负责人黎炽昌告诉记者，与前两届在线上举行的广交会相比，俊葳实业在本届广交会的线上展位流量大幅提升，效果不错。
品牌战略是订单稳定的武器，东莞市声强电子有限公司负责人邓文武也深谙这个道理。每届广交会，该公司都积极寻求头部品牌洽谈，建立合作，借助更多的品牌融入“双循环”新发展格局。
东莞邦泽电子有限公司在去年与惠普达成了长期合作，由惠普进行品牌授权，生产除电脑外的21款产品，并可以在整个亚太地区使用惠普自有的销售渠道进行销售，其中线下门店仅在中国大陆就有2000多家。这种品牌合作模式大大降低了企业融入“双循环”的难度。
▲罗曼智能生产车间
国内市场速布局，融入内循环见成效
在“双循环”战略中强调以国内大循环为主的利好下，我市参展企业不断加大对国内市场的投入，加速国内布局。
随着国内消费市场的升级，东莞市精丽制罐有限公司的内销占比不断扩大，从2018年的三成增长至五成。为更好的服务国内客户，有效降低运输成本，提升产品竞争力，相继在浙江嘉兴、湖北武汉等内地城市建设产能主要面向国内市场的工厂。
力星激光是一家专业生产激光机械的企业。接受记者采访时，公司董事长姚玉东满面笑容地告诉记者：“订单太多了。”据了解，力星激光的销售额环比增长超过30%。其中外销占三成，内销占七成。在稳定海外市场的同时，不断加大在国内市场的投入，目前共在成都、上海等10个城市设立办事处，以便更好地贴近客户。
广东罗曼智能科技股份有限公司董事长严佑春对记者表示，从2017年起，公司一方面借助跟海外客户合作中获得的先进经验，另一方面通过扩张营销渠道、研发新品等方式进军国内市场。以营销渠道为例，罗曼智能的产品已经进入了全国8000多家专业牙科门诊，销量位列第一，且是排名后4位品牌销量之和的5倍。
严佑春表示，数月前，企业已做好展会规划，为本次广交会精心准备了五大类型产品。这些产品依靠大数据推演，凝聚了企业独特的创新技术。其中一款是公司研发了两三年的新品——“十万转无刷马达电吹风”。
▲雷洋智能的“火焰灯”音响
线上线下相融合，数字化营销拓销路
在采访中记者发现，广交会上我市不少传统外贸企业在巩固线下渠道成效的同时，一方面利用跨境电商平台，继续获取海外订单，另一方面则加大线上开拓力度，细分国内用户做精准营销。
如广东罗曼智能科技股份有限公司在今年一季度1.5亿的销售额中，国内市场销售额约为1亿元，其中线上销售额占80%。在销售渠道方面，组建130余人的电商团队，通过精准市场需求调查和前置推广方式，以邀请头部网红李佳琦直播带货、在天猫、京东开设自营线上商店、与跨境电商渠道合作等数字营销手段触达消费市场。
为了开拓线上渠道，东莞市声强电子有限公司专门打造了奥路马（Avova）、麦克萨斯（Aexus）、Aesonic等自主品牌，在亚马逊、京东、天猫等电商平台上进行销售，开拓国内外市场。邓文武表示，为了扩大产品在国内外市场的占有率，目前声强电子正和国内外头部品牌洽谈合作，希望借助更多品牌融入“双循环”新发展格局。
广东雷洋智能科技股份有限公司通过研究直播技巧和广交会线上销售的流量规则，在上一届广交会上共直播60场，意向询盘量比上届增长10%左右，意向订单金额达675万美元。公司总经理杜丹表示，本届展会企业除了积极推展线上平台外，还将携带新产品亮相。其中，一款名为“火焰灯（FireShowLighting）”的音响就是为本次广交会量身定制的。“本次参展的产品都是基于市场大数据推演后选择的，十分贴切2022年春季的市场方向。”杜丹表示，预计本届广交会线上平台会帮助该公司大幅提高在北美市场的份额。
▲悠悠美居参展产品
东莞市悠悠美居家居制造有限公司销售总监李运环表示，广交会对公司拓展新客户非常重要，无论线上参展还是线下参展，企业都非常重视。但线上参展受限于很多客户尚未习惯网上采购、有些国家网络条件不佳，线下参展对拓展业务更为有利。本次展会，悠悠美居的六大项目事业部将携8个系列近50多款产品参展。