从负债近100万元，到累计销售变色龙系列产品500多万只，曾静凭借“潮玩”这个新兴的业态和市场，打了个“翻身仗”。《经济观察报》用“潮玩‘改造’传统玩具工厂”，来形容曾静的第三次创业。

1986年出生的曾静，是乐之宝（东莞）文化创意有限公司（下称“乐之宝”）总经理，LAMTOYS潮玩品牌创始人。这家位于石排镇庙边王村的潮流玩具企业，打通潮玩IP孵化、生产制造和品牌营销全产业链条，今年上半年同比增长220%，预计全年年营收2.6亿元。

当前，潮玩产业进入高速发展的快车道。中国共产党石排镇第十四次代表大会报告提出，积极培育乐之宝、德伸科技等潮玩产业新业态。曾静表示，计划在石排打造潮流文化原创创意基地，着力打造设计师经纪平台。

盲盒“改造”传统玩具工厂

潮流玩具，也被称为设计师玩具或艺术玩具。因注入了设计、潮流、绘画、雕塑、IP等元素，潮玩具有一定的收藏属性。大到雕像手办，小到盲盒公仔、BJD玩具，都属于潮玩的范畴。

曾静首次接触盲盒的时间是2015年，他跟大部分玩具厂商一样，做着“盲盒”代工订单。当时，他刚刚经历第二次创业失败，负债接近100万元。处理完债务问题，他去了一家韩资玩具企业。这家公司的潮玩产品主要出口韩国、日本，盲盒就是其中一例。

在2015年-2017年两年间，曾静意识到手上的盲盒订单每个季度都在增加，随着潮玩市场走进大众视野，他萌生了自己创立品牌的想法。2018年4月，在STS上海国际潮流玩具展上，他遇到了现任设计师团队的两名核心成员，三人一拍即合。同年，LAMTOYS品牌成立。

“做OEM代工非常辛苦，被别人牵着鼻子走。”曾静告诉记者，2018年再次创业，年底还靠刷信用卡发工资。但遇上了潮玩行业的风口，通过打造原创IP，凭借原有的供应链优势，乐之宝快速成长。

乐之宝首推产品是一款“变色龙”，特点就是它的身体颜色随外部温度变化。2018年9月，距离国庆一个月的时间，曾静和设计师团队在两个礼拜作了3000套，并加速推给潮玩连锁店、快时尚店。

快速迭代更新是“变色龙”系列的一大亮点。曾静介绍，从2018年9月问世至今，已经出了8代系列产品。他表示，“高频率的更新迭代，可以在粉丝群众实现高速传播，增强IP和IP的附加值。同时让设计师更有知名度。一个系列的产品，从3万套、5万套，做到30万套、200万只，每个系列的盲盒营业额都是看得见的双位数增速，2019年全年，公司营业额顺利打破千万级。”

打造40亩潮流文化原创基地

曾静介绍，通过展会，LAMTOYS积累核心粉丝40万+。此外天猫店、微信公众号、京东、微博等平台曝光量3000万+，产品逐步国际化，进入中国台湾、新加坡、韩国、泰国等市场。

“当前传统玩具行业下行，但潮玩行业100%、200%的增长。潮玩背后的故事、内容，给年轻人带来快乐和精神寄托，他们愿意拿出一个月工资的50%，甚至70%来寻找快乐。”曾静坦言，公司在过去两三年内高速发展，最重要的是抓住行业风口。“我不能说我们公司有多牛，产品有多厉害。回过头看第一代产品，觉得质量很差。但当时在风口上，你出什么，他们买什么。”

乐之宝主打男性市场，做到国内男性市场第一，是一家集设计、研发、制造、销售于一位的企业，主要经营潮流玩具原创、IP孵化及授权，现有产品专利18项，主要通过电商、参展、开设门店等方式开拓市场。

除了变色龙IP，LAMTOYS还有多个自有IP，如呼格呼格、迷肉弧蕉、多劳多得大叔猫、变异熊猫、元气电饭煲等。除了自有IP，LAMTOYS还和HelloKitty、海绵宝宝、小马宝莉等一线热门IP进行设计合作，以半解剖、半机械风格进行二次创作，展现出独特个性。

目前，乐之宝计划在石排镇整合空间资源，改造占地40亩的汇丰工业园区，打造成潮流文化原创、研发设计、制造于一体的创意基地。

谈及公司未来的发展规划，曾静表示，一方面加大原创IP比例，2022将从目前占比60%提升至80%，不仅卖潮玩，更卖文化和创意。另一方面，着力打造设计师经纪平台，签约海外内设计师，与设计师合作，借助自身供应链优势、市场推广优势，实现创意产品化，互惠互利。