“任何不良品都逃不过这台设备的检测。”两名工人正在对刚刚生产出来的汽车功率放大器进行检测，李敏指着眼前的检测设备告诉笔者说，这台设备是保证产品质量的“法宝”。

李敏是东莞市天逸电子有限公司（下称“天逸”）的总经理，他说天逸是一家生产汽车功率放大器的出口型企业，其70%的业务市场在美国。

2013年成立至今，天逸凭借产品自研迭代和良好的声誉，近三年每年营业额均实现倍增，跻身国内汽车功率放大器行业前五名。2019年，天逸顺利申请规上企业。今年5月，天逸荣获第17届格兰彼治中国汽车后市场年度总评榜“2020年度汽车音响（中国）十大优秀制造商”。

▲SMT生产车间

自研产品覆盖市场所需

所谓汽车功率放大器，是汽车里音乐播放器与音响之间的“桥梁”，只有安装汽车功率放大器，音乐才能从音响里大声输出。与一般的家用功率放大器相比，汽车功率放大器作为一种移动装置，对声音的分离度、信噪比、失真度、灵敏度等有更高的要求，同时还要在车内小功率用电的情况下实现大功率输出，故而技术门槛高。

创办之初，李敏在朋友的推荐下与韩国一家汽车功率放大器公司合作生产。这家公司在AB类汽车功率放大器研制上遥遥领先。借此机会，天逸的工程师与之进行技术交流，突破自身研发方面的难关。

随着技术的提高，天逸在AB类汽车功率放大器的研发制造上已经相当成熟。但这种汽车功率放大器工作效率低、产生热量大，只能做出低功率汽车功率放大器产品，这限制了企业销售的市场。

2016年，李敏在赴美国拉斯维加斯参加行业展会时发现，一种小体积高效率的汽车功率放大器在市场上有很高的需求。数字汽车功率放大器体积小便于安装，但体积小也要求其有较高的工作效率，才能减少发热，这在技术上给天逸的工程师们带来不小的挑战。

工程师们基于过往的经验，不断调试、完善设计电路板布局设计、选用多种芯片尝试，一遍遍测试功率放大器的性能是否达标。“电子类产品设计的转型需要投入大量的时间成本，我们的工程师用了一年半时间成功研发，其他公司一般都用两年到三年。”李敏说。2018年，数字汽车功率放大器产品投入市场，当年订单翻倍增长。目前数字汽车功率放大器占天逸总订单的70%。

随着市场小众需求的增加，天逸的工程师还巧用家用电源的变压器，研发出功率高达一万两千瓦的汽车功率放大器。“这几年，我们根据市场动态，不断研发新产品。目前从几百功率到上万功率的汽车功率放大器产品，公司都一应俱全，基本覆盖了市场所需。”据李敏介绍，企业还针对专业需求的客户，研发了一款可用电脑调音的数字汽车功率放大器，音色均衡效果、声场、最佳听音位置等都可精确调节，满足使用者个性化需求。

李敏认为，能够进行多产品同步研发，得益于天逸强大的研发团队。“一般做汽车功率放大器的公司只有2个电子工程师，但我们有6个电子工程师、5个结构工程师，可以实现更多产品研发。”基于对自主研发的重视，天逸始终以自主研发和产品创新作为安身立命之本。目前，天逸申请并获得授权的专利共有14项。

李敏表示，天逸的产品设计也被其他产品抄袭，但无论如何都难以企及产品精髓。因为工程师了解研发的每一个环节，能在原有的产品上不断推陈出新。

检测仪器领先同行业

天逸七年前自主设计的一台极限测试仪器，至今在汽车功率放大器老化检测方面依然处于行业领先位置，不少同行前来学习。这是天逸产品品质把控的“法宝”之一，在生产的每个环节，天逸在产品的把关上都极为严格。

车间的生产线上一共设有三个不同的检测岗位。第一个是目检岗，工人检查已完成贴片、插件、锡焊的产品是否缺漏零部件。第二步来到性能测试，工人利用仪器检查产品的电流、电压、功率等参数是否符合标准，筛除性能数据不合格的产品。最后一步来到极限检测，即对汽车功率放大器从过热保护状态恢复到正常状态的时间进行测试。只有复原时间符合规定的产品，才能在使用过程中保证安全，尤其是对于大功率的汽车功率放大器，极限测试至关重要。

这台极限检测仪器，是李敏汲取了在创办公司前九年的从业经验才设计出来的。问及仪器的独到之处，李敏笑说这是不能泄露的“机密”。这个仪器最大的优势在于检测的精准与快速，不良品流出的情况几乎不会出现。

检测岗的员工都是从生产部门的优秀员工中挑选出来，培训上岗。天逸制定了检测责任到人的制度，每个检测人员都有一个报表，每隔两个小时就要把阶段的检测结果数量、产品编号、不合格的原因等做好整理。如果产品出现问题，很快就能找到对应的检测人员和出错环节。

除了产品检测上的层层把关，天逸还通过增加机械化自动化设备不断提升生产效率和质量。目前，天逸已购入多台SMT贴片机、自动加锡焊接机，专用于精密零件的组装制作，新购入的异形插件机也在筹备投入使用。

以品牌声誉拓宽客户市场

在2018年以前，天逸的营业额基本维持在1000万元左右。随着产品的完善和市场的扩大，天逸的营业额在2018年达2000万元，2019年达4000万元，2020年达到近8000万元，实现了每年翻倍增长。

谈及营业额倍增的秘诀，李敏笑着说：“我们让客户多赚钱，降低利润点提高产品品质，提供完备的售后服务，市场声誉越来越好，保证企业长期稳定地发展。”

天逸的汽车功率放大器主要面向国外市场，其中美国占70%，泰国、俄罗斯、多米尼加、南非等国家占30%。

为了经营好国外市场，天逸投入了许多精力，想办法主动出击。公司自创办以来，每年都会带着产品到美国、俄罗斯、香港等地参加行业展会，积极获取行业信息、拓宽客户市场。同时，公司每年定期派出业务员到美国客户的公司进行实地走访，调研销售情况及客户反馈。“不管客户的订单是多还是少，我们都会找到他们了解具体的原因，获取市场趋势信息，及时调整策略。”李敏说。

随着技术提升、产品种类的完善，面对客户不同需求，天逸都能很好地满足。通常情况下，客户提出特殊要求，天逸的工程师就在样标产品的基础上改电路布局、调参数，改变产品功率、声道，以实现特需功能。

除此之外，李敏还主动向客户推荐新产品试卖，“很多老客户和我们有长久的合作，我们出了新产品都会第一时间给他们推荐，在市场上卖得好，他们就会更加信任我们。”

天逸不仅主动开拓市场，也主动解决问题，让客户无后顾之忧。基于生产环节的把控，天逸的汽车功放产品一直保持着稳定的品质，极少出现问题。但是一旦收到客户提出的产品问题，公司就会派工程师前往国外，面对面做好免费售后服务。“一般情况下，出现的问题都能维修好，客户满意、消费者也满意，自然更放心买我们的产品。”

汽车功率放大器在国外属于中高端市场，利润空间大。但是天逸并没有盲目地追求短期的利益最大化，“我们做制造业的不是靠一次订单能赚多少钱，而是靠有没有持续的订单维持公司稳定的运作，不让生产线停下来。”天逸在深耕市场的同时，始终将自身利润点放低，提高产品性价比。“产品好，客户又能多赚钱，久而久之，声誉和口碑就传开了，很多客户都是通过一个产品了解到我们，进而和我们开展更多合作。”

但李敏表示，降低利润，不代表企业要吃亏，天逸更多的是通过严格的成本控制的方式实现“让客户多赚钱”的经营理念。在企业用人上，天逸从不多养人，研发部门与业务部门唯贤是用，生产部门也逐步通过自动化生产减少人工劳动力。在原料供应方面，天逸费心思对生产材料的供应商进行调研把关，已经建立了一条价美质优的供应链。今年，天逸还着手创办了自己的原材料工厂，进一步控制生产成本。

经过多年的耕耘，天逸已经不再满足于只做生产供应商。基于先进的技术产品和企业厚实的家底，天逸于去年在美国注册了自己的品牌公司，直接对接汽车功率放大器的消费者市场。“做自主品牌进行生产销售，可以不再受限于贸易商的订单进行生产，更能让我们的中国制造走向世界。”李敏自豪地说。