■大朗雅绮服饰，主播在直播带货 记者 郑志波 摄
“不产一根羊毛”的大朗镇，其毛织产业交出了一张靓丽成绩单。“在全国疫情最为严重的3月份，大朗毛织类电商销售额同比增长29.1%，毛织类跨境销售额同比增长35.73%……现在可以说，大朗毛织产业最困难的时候已经过去了。”5月26日，市委宣传部组织的“走企业、看复工”活动走进大朗镇，该镇副镇长曾悦在接受媒体采访时表示。
全球每六件毛衣就有一件来自大朗，大朗稳坐“中国羊毛衫名镇”之位。疫情之前，大朗毛织以出口为主，内外销比例二比八。
此番逆增长的原因是什么？是近期火遍全国的“电商+直播”。“通过大型直播活动，我们更曾创下8分钟卖出上万件衣服的佳绩”，雅绮服饰创始人兼总经理刘剑波对记者表示，该公司内销量整体比以往增加了一倍。
目前该镇正以点带面，为外贸企业量身定制内销方案，从而解决传统工厂电商能力不足、电商人才缺乏和流通渠道单一等三大痛点。
直播8分钟卖出上万件衣服
走进大朗长塘第三工业区的东莞市雅绮服饰有限公司（以下简称“雅绮服饰”）生产车间，多台数控电脑横机一字排开，人手虽然不是很多，整体却呈现出一派有序的繁忙景象。
“疫情之下怎么打开市场，老板和设计师首先站出来，然后再从员工中培养主播带货。”雅绮服饰总经理刘剑波说，“我们通过参与大型直播活动，曾创下8分钟卖出上万件衣服的佳绩”，内销量整体比以往增加了一倍，其中线上占比八成左右。
2008年金融危机之后，雅绮公司更加重视自主品牌的开发，不仅开展加工贸易，还将自主品牌销售到国内外。这家集设计、生产、销售于一体的传统企业，一直以来都注重电商销售渠道的建设与维护，不仅拥有自己的电商中心，更从2018年就布局直播带货。
刘剑波在该公司一年半的直播带货业务中总结出经验，在他看来，网络直播是新的商业业态，但需要时间培育与积累，需要好产品、好服务、好价格来提供支撑。由于很早培育直播带货，线上线下相结合已经成为雅绮公司常态化的销售方式。
早年积累了丰富电商经验的雅绮服饰，接下来将紧抓风口进一步玩转“直播经济”。刘剑波透露称，在600多平方米的企业营销中心，于现有1个直播间的基础上还将配建3至4个直播间打造直播基地，除企业自播为主外将向有需要的其它工厂开放，而一楼也正在紧张装修，届时将建成一个集线上销售、线下体验等元素的社区生活体验馆。
羊毛衫名镇直播带货遍地开花
雅绮服饰仅是大朗众多毛织企业的一个缩影。作为全国首批“中国羊毛衫名镇”，大朗拥有毛织相关市场主体16000多户，产业人口达20万人，年产毛衣8亿件，全球每6件毛衣就有一件出自大朗。今年以来，因海外疫情持续蔓延，部分外贸企业订单取消、客户拒收货物等，造成出口货积压多重压力。
大朗镇党委副书记张玉成表示，为帮助企业解决销售难问题，早在3月大朗便联合阿里巴巴、拼多多及京东等企业，先后举办“拼交会”“云开市”等线上活动，吸引超过2000家大朗毛织企业参与，其中拼多多活动超1000万人关注。联合京东实施“京东物流直播超级供应链”项目，帮助企业转型线上销售，超过150家企业有意向在京东开店。
而随后4月，大朗又推出“乐购东莞，玉兰荟萃” 妇联主席直播带货活动等多场直播带货活动。目前该镇正以点带面，为外贸企业量身定制内销方案，从而解决传统工厂电商能力不足、电商人才缺乏和流通渠道单一等三大痛点。
来自大朗毛织管委会的数据显示，今年3月大朗毛织类电商销售额5.66亿元、同比增长29.1%，毛织类跨境销售额0.68亿元、同比增长35.73%。“大朗毛织原来八成左右出口，”大朗镇副镇长曾悦表示，通过一系列“电商+直播”活动，“现在可以说，大朗毛织产业最困难的时候已经过去了。”
线上线下齐头并进解决内销痛点
实际上，大朗毛织企业逐渐走向“满血复活”的背后，还有一些鲜为人知的“大朗密码”。
记者从大朗毛织管委会了解到，该镇积极支持京东在大朗建设“京东物流直播超级供应链”，并在毛织贸易中心三楼规划建设总面积超1000平方米的直播基地，计划在六七月举办多场直播活动，届时有望为大朗相关产业带来1亿的直播流量。
另一方面，该镇已成功申报“东莞电商直播基地”称号的大朗数字贸易产业服务中心，已于5月19日在红旗纺织星城运营启动，重在为企业商家提供国内贸易及跨境数字贸易运营服务。对此张玉成强调，大朗将瞄准毛织业“微笑曲线”两端，构筑一站式创新服务、政企融通和便捷高效的专业孵化平台。
直播经济时代，“直播网红”等带货人才无疑是新鲜事物，如何补足毛织专业人才的短板？曾悦表示，目前大朗毛织产教职盟已投入使用，现正推进与东莞市职业技术学院共建大朗毛织学院。另一方面联合相关社区（村）共同推动打造大朗毛织人才驿站，位于巷头社区的首家大朗毛织人才驿站已在筹备中，意在引导全国直播网红、毛织人才向大朗聚集。
与大朗毛织发力线上同步，该镇还将在线下深度“走出去”。除继续举办第十九届中国（大朗）国际毛织产品交易会、2020年大朗毛衣节邀请国内外客商到大朗采购外，大朗还计划组织毛织企业赴成都、株洲、郑州三地举行大朗毛衣“国内行”活动，并积极组织企业参加上海、深圳等地的多个展会，从而线上线下齐头并进以增强自身的抗跌能力。
记者 杨圣沛