“今天把账目对一下，顺便把报销的发票拿回来。”9月24日，记者来到需用物联网科技有限公司，该公司总经理吴梁荣正召集公司员工开会。交代清楚事情后，吴梁荣又急匆匆地赶往公司工厂。

上个世纪八十年代，许多台湾商人来到东莞投资设厂，他们在东莞大地上生活和奋斗，见证着东莞的发展与变迁。作为“台二代”，吴梁荣于2010年跟随父亲来到东莞工作生活。2018年，作为“台二代”的吴梁荣发挥物联网思维，成立东莞需用物联网科技有限公司，开启创业之路。

▲吴梁荣

五年沉淀，赢得老员工认可

2003年，吴梁荣的父亲将台湾的五金实业扩展到大陆，在东莞厚街落地生根，公司取名为亿宣精密五金，主营拉手等五金构件。随着父辈日渐年长，“台二代”接班成为了一个现实问题。吴梁荣的父亲希望儿子能继承家业。

接班需要一个过程，这个过程也是让老员工了解和认可吴梁荣的过程。“我主动选择来到工厂车间，从基层工作学习做起。”吴梁荣回忆，他在公司基层一呆就是近五年，这段时间里他与公司员工同吃同做，了解生产工艺流程，设计、开模、加工、销售……吴梁荣逐一学习，对于公司运营开始有了一定的认识。

由于五金行业作为传统行业，发展空间有限。经过调整，吴梁荣的父亲又决定涉足女性卫生用品市场。业务重心发生改变，新产品需要推介，吴梁荣便开始通过淘宝、微信公众号等互联网平台，主动承担起公司产品网络推广的任务。工作完成相对出色，勤勤恳恳的吴梁荣也逐渐得到了老员工们的认可。

“在这过程中，我看到了父亲身上的工匠精神。父亲从事五金行业工作已经三十余年，他三十年如一日，不断改进生产工艺，提高产品质量。这让我有所触动。”吴梁荣表示，“台二代”也并不好当，也要承担着很大的压力，但每当有放弃念头时候，他总想起父亲的不容易，自己也应该向父亲学习，踏实做事、真诚做人。

两个月，公司化亏损为盈利

五年的基层工作，不仅让吴梁荣积累了工作经验，而且也积累了不少的人脉。不甘平凡的吴梁荣开始萌生出创业的想法。

身处物联网时代，当前热门话题——“厕所革命”，父亲的女性卫生用品业务，三种元素相碰撞，吴梁荣萌生了生产女性卫生用品售卖机的想法。“然而，女性卫生用品并不能足以支撑公司运营，因此我们决定先从卫生纸售卖机做起。”一锤定音，吴梁荣紧锣密鼓地开始组建团队。

“筹备过程中，也希望父亲能给予一定的支持，但没能就一些问题达成共识。”吴梁荣拿着身上仅有的30万作为启动资金，硬着头皮去开拓业务。

2018年4月，东莞需用物联网科技有限公司正式成立，公司产品——“掏纸”智能售纸机开始生产研发，主要面向机关单位、商场、公园等公共场合投放使用。产品投放第一站选择在人流量大的虎门万达，在社会上也取得了良好的反响。

在接受采访时，吴梁荣表示，公司与其他同类型公司存在一个明显差异。其他公司更多是以售卖机器盈利，而他的公司则更重视服务，“提供机器、补充纸巾、技术支持等一条路服务好客户。就纸巾卫生业务而言，一年也能为商场省下将近20万的费用。”吴梁荣说。

然而，随着业务市场不断开拓，公司存在的问题逐渐暴露出来，部门设置、人员配备、薪酬待遇、战略目标……“由于缺乏管理经验，去年全年都在亏本，今年不得不花了两个月时间调整战略。”为了实现盈利，吴梁荣通过整合部门、精简人员、规范流程、提高定价等方式，对公司进行调整。

“刚开始还担心提价会影响消费市场，没想到不但没有影响，公司还以此为转折点，化亏本为盈利，局面发生根本性转变。”话语间，吴梁荣露出微笑。据吴梁荣介绍，公司去年全年售出纸巾20万包，今年情况相对较好，截至9月已经累计售出50万包，他希望公司今年能突破100万包的销量大关，明年他给自己定了一个600万包的经营目标。

希望更多台湾年轻人来莞闯一闯

除了是东莞需用物联网科技有限公司总经理，吴梁荣还有另一个身份——东莞台商青年委员会会长。“东莞台商青年委员会成立的目的是方便组织台湾青年联谊。会长三年换一届，到我这已经是第五任了。”吴梁荣说。

作为一名85后，吴梁荣身上有着同龄人少有的成熟和稳重。当了会长后，吴梁荣主动出击，积极联系在莞的台湾青年，吸引大家入会，组织活动、分享资源、互通有无。2014年东莞台商青年委员会有成员近300人，如今已经超过1000人。

吴梁荣在接受采访时表示，东莞发展潜力巨大，并且会随着粤港澳大湾区建设逐渐展现。他愿意长期扎根东莞，为大湾区建设出一份力。在东莞这片土地上，公司的业务也越做越大，开始向广西、福建、湖南等地进行扩张。“东莞政策优惠力度大，市场体量大，产业链配套齐全，营商环境良好。”他表示，东莞设有专门的青年创业基金用以发展高科技及先进服务业等产业，希望有更多台湾年轻人来东莞闯一闯。

结合自身经历，吴梁荣认为，台湾年轻人要多出来走走，多到大陆看看，扩大视野，转变发展观念。台湾市场相对较小，大陆市场前景广阔。但对于没有工作经验的人而言，他提倡先就业再创业，只有前期的积累才会有后期的迸发。

如今，吴梁荣已经把东莞当作是自己的第二故乡。在他看来，东莞发展变化很快，特别是近几年来，东莞道路、城市绿化等多方面都有了极大提升。“许多台湾人担心饮食上会有不适应，但现在我已经喜欢上东莞味道了。”吴梁荣笑着说。

见习记者 张帅 全媒体记者 曹丽娟/文 全媒体记者 郑康喜 李茜/视频