■泽景公司在昭通的苹果采购基地 受访者供图

金秋8月，东莞茶山镇对口协作帮扶的昭通市昭阳区，气候宜人。8月28日，泽景公司与昭通绿健果品有限公司签订采购协议，2000吨昭阳苹果将通过泽景公司的农产品销售产业链，销往全国各地。预计今年将从云南昭通采购1万吨苹果在东莞销售。

“这是刚从昭通运回来的苹果，可甜了。”东莞市泽景果品物流有限公司（下称泽景公司）董事长钱泽辉端着来自云南、新疆等地的鲜果，如数家珍。今年以来，实现“水果自由”成为网络热词。这也是钱泽辉和他的泽景公司多年来的梦想。

为了让中国百姓实现“水果自由”，钱泽辉跋山涉水从各个扶贫基地采购各类农特产品。目前泽景公司已经将云南昭通，四川甘孜州、雅江，新疆三师团场、图木舒克市、喀什等地区的农特产品与广东地区对接，还分别与韶关乐昌、揭西、揭阳等地区签订了合作协议，打通消费扶贫的“最后一公里”。

与水果结缘三十年

在改革开放前，东莞一直是一个农业县。钱泽辉于1968年在东莞出生，父母都是土生土长的农村人。1984年，中学毕业的钱泽辉就读“东莞县农业技术学校”，在1986年毕业后成为了附城区（现东城街道）农业办公室的一名技术员。钱泽辉说，他选择农校的原因很简单，就是想学到相关的知识和技术，为东莞的农业发展贡献一点力量。通过在农校的学习，他对水果产生了浓厚的兴趣。

1988年，东莞从县级市升格为地级市，钱泽辉担任东城下桥村长，为下桥水果批发市场的招商引资付出了不懈努力。自此，他正式与水果结缘。随着时间的推移，钱泽辉心中有一个越来越坚定的信念：要在东莞打造一个水果交易的大平台。直到2012年，钱泽辉成立东莞市泽景实业投资有限公司，主力投资开发东莞市泽景果品物流园。

东莞泽景果品物流园总占地500亩，总投资6.25亿元，集水果、干果、精品副食的整车交易、批发零售、冷链仓储、电商交易、物流配送于一体。物流园项目首期用地规模达300亩，目前已和国内12个省市的50个果品货源产区、20000家采购商达成了供销对接合作。经过多年的运营招商，产业的上、下游也已得到全面贯通。

在东莞，遍布着数之不尽的大小水果市场。如何在这片红海中突围？钱泽辉为深入寻找新的出路，最终确定了物流配送中心、电商交易中心等“七个中心”的建设。其中，电商交易中心办公区共有6000平方米，还与茶山镇政府合作，设立了“东莞市茶山电子商务培训基地”，提供电商操作技能培训，预计能解决几千名大学生的就业问题。

在物流配送中心的带动下，泽景公司的线下水果门店——“泽果鲜”已在东莞开了7家，预计全市会开到18家门店。此外，泽景公司还成立了专门的进出口公司，解决我市进口水果的薄弱环节问题。并已申请设立进口水果保税仓，提供进出口报关、检疫、结算、清关等一条龙服务。

打通消费扶贫“最后一公里”

在东莞的“水果圈”，泽景公司更为人知的是它的扶贫事迹。

在泽景公司位于东城的“泽果鲜”旗舰店，摆放着许多“莞香情”品牌的水果、农副产品，这些都是钱泽辉跋山涉水从各个扶贫基地采购而来的产品。

8月28日，泽景公司与昭通绿健果品有限公司签订采购协议，2000吨昭阳苹果将通过泽景公司的农产品销售产业链，销往全国各地。这些协议的背后是钱泽辉付出的艰辛。“这些种植基地不少是在交通不发达的大山里面，开一次车进去，身体有时会吃不消，不得不过一夜才出来。”钱泽辉说，“真心佩服那些从东莞过去的扶贫干部，也更加坚定了我们产业扶贫的信念。”

“我们公司目前虽然在西南、华南、华东地区都有分布的经销商，但是大多数是以公司的直营店为主，这次能够和东莞的企业（泽景）深入合作，有利于我们销售渠道的扩展。”云南省昭通绿健果品有限公司副总经理李德昆说。

上千吨苹果不是一两个月就能销售完，如何解决存储问题，成为摆在钱泽辉面前的一个难题，“我们必须要有自己的储存冷库，冷库便于更好地采购销售苹果和其他农产品。”钱泽辉说。为了方便采购苹果，泽景公司还计划投资成立一个包装配送车间。

除了与昭通绿健公司开展苹果采购合作，2019年泽景公司还与昭通海升集团公司联合帮扶贫困户入股昭阳区永丰镇万亩苹果园基地，签订了3000吨的采购协议，使500多户贫困户增加收入和分红；向洒渔镇的农户苹果园采购约5000吨的苹果，同时联手东莞市供销合作社成立供联泽景公司，搭建“扶贫展馆”“帮扶驿站”和“供联e家”等精准扶贫平台。

“洒渔镇占有昭通1/3产量的苹果，之前我已经走访过7个果场，接下来我们会在洒渔镇再采购5000吨苹果，今年将从云南昭通采购1万吨苹果在东莞销售，帮助农民打通最后1公里。”钱泽辉说。

“基地直接采购，一方面解决当地贫困难题，也让市民买到更便宜更新鲜的农特产品。”钱泽辉表示。除了昭通外，泽景公司还与四川甘孜州、雅江等地分别产销对接了牦牛肉、松茸、青稞面、虫草等产品，与新疆叶河源公司、疆南农批市场签订长期战略合作协议，将新疆三师团场、图木舒克市、喀什等地区的农特产品对接广东地区，还分别与韶关乐昌、揭西、揭阳等地区签订了合作协议。

记者 曹丽娟 实习生 刘健良